【幕后】多位高管揭秘转会市场：有人比总裁更有权威

体坛周报全媒体记者 赵伟仑

今年自由市场的大戏基本已经落幕，这个夏天或许是近些年乃至联盟历史上最火爆的休赛期，杜兰特和欧文齐聚布鲁克林，莱昂纳德带着乔治一起回到家乡，联盟的格局也发生了翻天覆地的变化，超级球队的时代被终结，取而代之的是双核模式。

每年七八月，已经成了球星挣大钱、组队争冠军的时期，但如果从管理层的角度出发，这就是他们思绪最紧张、工作密度最大的一段时间，背后的工作量之大绝对超乎你的想象。下面是几位联盟现任和前任高管对于自由市场的看法，他们将为你讲述疯狂夏天幕后的故事。

准备工作要提前多久

某东部球队前任总经理：这是一个非常困难的时期，因为你既要考察新秀还要观察自由市场的动态。从6月10日到7月10日，这段时间让人筋疲力尽，真疲惫而且很烧脑。你觉得可能会得到一名球员，但其他球队突然达成一笔交易，腾出足够的薪资空间，他们成了得到你意中人的领跑者，你不得不被迫选择B计划或者是C计划。

某东部球队高管：原则上来说，6月30日之前我们不能进行自由球员招募，但关于运作的准备工作，我们通过中间人进行了一整年。最终到了7月1日，大家已经筋疲力尽，你不能只拿着一袋现金出现，这是关乎全年的招募。

鲍比·马克斯（前副总经理）：很多自由球员的接洽工作，在5月份的联合试训就已经完成了。球队和经纪人之间有很多次碰面，共同探讨选秀前景，尽管没有正式达成协议，但你要让经纪人知道，我们有意签下你的球员。如果等到6月30日再开始谈判，你就已经远远落后于其他竞争对手。

某西部球队高管：我们为自由市场做了很多准备，把所有自由球员列出不同的等级，并且标出他们各自的价格。我们会写下来每支球队有机会得到的自由球员，如果你对另一支球队的引援目标有个基本的了解，那么你可以将其作为一个杠杆，以此明确自家球队需要的球员。

老板介入令高层头疼

某东部球队前任总经理：做一个重大决定之前，你要和所有人进行沟通，从副总经理到其他球员，从分析师到医疗组，每个人都扮演着重要的角色，而且参与的人很多。你要和主教练进行沟通，然后和老板交流。如果老板同意了，总经理最终会做出决定。

某东部球队高管：我在一些管理层担任过全职工作，也在其他地方做过兼职顾问。有时候，一名顾问的话语权比专业人员或全职球探还大。曾经我就职的一个团队，影响力最大的人连官方头衔都没有，但他是总经理和老板最信赖的人。据我所知，像马刺和雷霆这样良好运营的球队，有一个非常民主的过程，每个人的意见都会被考虑，即便你是新人，他们也会尊重你的建议。

某东部球队前任总经理：真正干预的是老板，他们是亿万富翁，所以他们经常觉得自己对一切了如指掌，而且易如反掌。他们看完比赛说：“我们换来这个家伙”、“为什么我们不去追求他？”

某东部球队高管：有件事变得越来越普遍，经纪人直接找老板进行谈判。经纪人越来越聪明，他们知道如果可以找到老板，就能得到他们想要的东西。为了和老板保持思想的统一，管理层做了大量的工作。

经纪人谈判是门学问

某东部球队前任总经理：如果球员和经纪人满意谈判结果的话，他们会非常高兴，这种情绪将影响整个团队，从而塑造球队的文化。但如果他们觉得谈判搞砸了，就很难融入到你的球队文化中。所以，我们要尽量确保每个人都对谈判结果感到满意。

某东部球队高管：最重要的是钱，毫无疑问。再往后是环境，如果是一名大牌球员，他们想要胜利，想要竞争力，想要冠军。我认为市场不那么重要了，球员一年中有很多客场之旅，等到夏天可以住在自己想去的地方。很多球员都喜欢洛杉矶，但他们不想住在那里。在这个时代，你不能把市场当做筹码。对于球员来说，在密尔沃基、波特兰、俄城和骑士，他们都能成为明星，拥有自己的球鞋代言，不一定非得成为洛杉矶和纽约的明星。

某西部球队高管：这些谈判的过程很难，因为某一支球队的报价就能让你的努力化为泡影，对比之下，你的报价看起来有些不尊重人。每个球员在做决定时会考虑不同的因素，如果球队的管理层可以排列出球员的先后次序，那么将有利于他们从争夺战中胜出。

自由市场开启做什么

鲍比·马克斯：通常情况下，联系你自己的自由球员是首要任务，东部时间6月30日下午6点就要给他们打电话。不仅仅是明星，你希望所有球员感受到自己被球队会重视，要让他们知道你希望他们回来。我敢肯定，快艇第一时间就打通了贝弗利的电话。

某东部球队前任总经理：有时候，你在那天晚上要会面某位自由球员，如果没有的话，就要顺着清单往下逐个联系。东部时间半夜12点、1点给别人打电话很奇怪，但你必须拨通这个电话，当时其他很多球队也在联系他们，最终你可能在东部时间凌晨2点15分才打通球员的电话。

某东部球队高管：6月30日始终是我一年中最不喜欢的日子。我们一整年都在和经纪人沟通，尽管我们不应该交流，但7月1日之前已经聊了很多。我们一直在等待，直到可以完成交易的那一刻。在这个过程中，你必须清楚什么时候要保持侵略性，什么时候要保持耐心。