和安吉谈判是怎样一种体验(上):他真爱讨价还价!

柴夫01-20 14:16 体坛+原创

体坛周报全媒体记者 柴夫

2003年5月9日,丹尼·安吉出任波士顿凯尔特人总经理,本赛季已经是他执掌球队的第18个年头了。在过去这18年里,安吉一共做了63笔交易,多于同时期其他所有NBA高管。

一位东部高管如此形容安吉:“他在这行干得几乎比任何人都久,这说明他真的干得非常非常不错。”

每一个赛季安吉都会做交易,大到2005年那次5队11人大换血,小到用现金买个次轮签。在2013-14赛季至2014-15赛季,安吉一共达成了17笔买卖。其中在2014-15赛季的12月中旬到转年的1月中旬,他达成了5笔交易——4笔出自同一周。

微信截图_20210120134523.png

交易狂魔,这是不少人送给安吉的绰号,这位管理者似乎享受达成买卖的快感。而他和他的助理总经理迈克·扎伦几乎不会缺席任何一位大牌球星的交易流言,吉米·巴特勒、乔治、浓眉、哈登...每当有超级明星被摆上货架,凯尔特人永远是潜在下家之一。

就像每一个传说都有各种各样的版本,谈判桌上的丹尼·安吉也有了各种各样的轮廓。有人说他每笔交易非赢不可,有人说他狡诈阴险至极,也有人说他总是过于谨慎。为了还原一个更加真实的安吉,SB Nation采访了16位现役或曾经的NBA高管,他们都和安吉做过交易,这16位管理者被问到了同样的五个问题,以下便是他们的回答。

1.和丹尼·安吉以及凯尔特人谈判是怎样一种体验?

某东部总经理:就我的经验来看,这是层层推进的过程。首先我们得和迈克·扎伦谈,这一关就已经不容易了。你得确保自己提出的交易在薪金方面可行,然后还要守口如瓶。过了扎伦就是安吉,他也没有那么可怕,通常就是做一些微小调整,大部分时间还是很讲理的。

mike.zarren.danny.ainge.jpg

某东部助理总经理:首先你得明白,我们这行每一天都在不停地讨论交易。大家都在互相发信息,“你觉得xxx如何?”或者更直白一点,“xxx卖不卖?”每天都是如此。我每天都会和自己的谈判伙伴沟通,迈克·扎伦就是其中之一。关于他,我能说的就是你要确保自己提出的交易符合他的谈判准则。我可以保证他就像电脑一样,一旦你提出了什么不靠谱的要求,他立刻就能发现。

最后就是我和我的老板与迈克和安吉一起谈,到了这一步大体框架都确定了,他们只会在选秀权或者受保护程度上做协商,很少还会再有人员变动了。

某西部高管:他们很难对付,丹尼总是给你施压,扎伦则清楚每一个小伎俩。和他们谈判时我总是确保整个团队都在现场,以免漏掉什么。有几次我们都快达成交易了,但他们又索要更多。还有几次交易确实成行,但我总感觉费了原本不用费的劲。

jayson-tatumdanny-aingebrad-stevens-4416cb655a512886.jpg

某东部总经理:我讨厌和丹尼谈判,因为我总觉得自己会输点什么。有一次他问价一名不在我们球队轮换里的球员,那人两个月一共上了5次左右。我立刻打电话给我的球队和球探,问他们,“我们是不是漏掉了什么?为什么波士顿想要他?”这就是你跟丹尼谈买卖的时候会有的反应。

某西部助理总经理:非常轻松,因为他们不会耍你。你去问价一名球员,他如果不想卖就会直截了当地告诉你。如果丹尼和迈克对你的球员没兴趣,他们也会直言不讳。有一次在选秀大会当天,他们跟我们说,“你们最好是拿选秀权来谈,因为我们对你手里的球员没兴趣。”这听上去可能有些伤人,但选秀日时间就是金钱,你会感谢他们的直率。

2.安吉真的像媒体描绘的那般热衷于讨价还价吗?

某西部助理总经理:(大笑)是的!就我个人的经历来看确实如此。有时候我觉得他拿到一些东西也没什么用,但他就是会能多要点就是一点。有一次我们的总经理挂了电话然后说,‘我觉得我刚刚给了安吉挑选我们下一款球衣以及未来某个选秀权第一胎孩子的互换权。’这多少会让你有些烦躁。

某东部高管:确实是那样。我们有好几次和波士顿谈崩了都是因为他们老想多要一点。有时候是多要一个球员,有时候是多要一个选秀权。

微信截图_20210120134540.png

某西部高管:我不觉得安吉比其他人更“贪”。我们都想得到越多越好,但他的形象变成这样也不是毫无缘由。有一次我们前前后后谈了一个月才把一笔交易谈好。坐下来协商,谈判破裂,然后再回来接着聊,每隔4、5天就会循环一次。没有哪次谈判比那次更恶心了。最终我们各让一步达成了交易,不过大部分谈判也都是如此。

某东部高管:我曾经跟一位橄榄球队的高层朋友聊天,我问他和新英格兰爱国者谈交易是什么感觉,他好奇我为什么这么问,我告诉他,“因为我觉得波士顿那的人是不是有点问题。他们给自己定下一个谈判条件之后一毫米都不肯让步!”那哥们笑了,他说爱国者队也差不多。我发现一旦凯尔特人明确了自己要什么,他们就完全不会退让。这既令人沮丧,也令人坦然,起码他们不会浪费你的时间。

某西部高管:是的,我们和波士顿做过几笔交易,有时候还包括第三方球队。我觉得丹尼清楚自己想要什么,他也信任扎伦能找到配平办法。大部分时候他们是对的,所以你也没办怪他们什么。但当你提出了一个看上去比较合理的报价后,波士顿还想要更多,这多少会让你感到沮丧。

接下篇

热门评论

全部评论

相关阅读

权威源自专业

“体坛+”是体坛传媒集团旗下《体坛周报》及诸多体育类杂志的唯一新媒体平台。 平台汇集权威的一手体育资讯以及国内外顶尖资深体育媒体人的深度观点, 是一款移动互联网时代体育垂直领域的精品阅读应用。