球鞋里的秘密① 品牌签约有行规 有类人更受青睐

整个NBA，一共有448名球员，每一名球员都有一份合同，无论是勒布朗·詹姆斯，还是一名在训练营里才得到球队垂青的无名之辈，他们都能得到这样的合同。当然，这些合同的价值、条款以及年限等各有不同。

在球鞋的世界里，合同的价值、年限、条款，在经纪人和赞助商的安排下，有着更为复杂的形式。一家运动品牌或许会和很多的球员，在不同的时间里，签下不同的代言合同。那么他们所签下的这些合同，究竟有什么区别？普通球员与乐透球员能够得到的合同金额又会有多大的差异呢？

从球队的角度，他们签下一名球员，希望能够在未来几年内能够保持健康，打出水准。而从品牌的角度，他们的耐心则远远小于公众的预期。

公众经常会犯一个认识上的错误，那就是，只有明星球员才能拥有球鞋合同。于是，当我们在得知尼克·扬和阿迪达斯签下一份合同之后，大多数人的反应都是一样的：阿迪达斯疯了吧？为什么会给尼克·扬这样的球员一份合同？

事实上，联盟现在只有十来名球员能够和美国本土品牌签下专属球鞋的合同，而绝大部分球员都只能和不同的球鞋品牌，有着不同层级的关系。

品牌的能量很大，他们在美国篮球领域有着非常深厚的根基，他们有人专门探究并且维系和顶尖运动员之间的关系，也有专人发现篮球璞玉。在每一名运动还在大学，尚未成为职业球员之前，品牌就已经对他们的未来有了预判。甚至更早，在这名球员进大学前的三五年前，就对某一名球员的未来有了大概的认识。

运动品牌喜欢在高中联赛这样的级别投入大量点金钱，甚至会赞助AAU这些带有业余性质的民间比赛。提供大量的装备，以期让赛事中最好的运动员能够穿上他们的品牌球鞋，从而达到和这些未来可能成为现象级运动员建立起坚韧友谊的目的。

2013年，UA精英24全明星比赛中，全美最好的24名高中球员，在高中联赛开始前，齐聚一堂参加比赛。在那场比赛中，UA很轻松地就和伊曼纽尔·穆迪埃（掘金，2015年首轮第7位）以及斯坦利·约翰逊（活塞，2015年首轮第8位）这样的球员建立了联系。而在两年后，这24名高中生里，有9名球员成为了2015年NBA首轮秀，穆迪埃更是与UA完成了签约代言。

在运动品牌里，有个不成文的默契，那就是大个子不卖鞋。多数品牌，都喜欢把目光对准外线球员。“后卫和前锋是品牌最青睐的目标，因为他们能给球迷带来更大的兴奋。”阿迪达斯篮球品类经理、刚刚以2亿美元的合同签下哈登的克里斯·格拉西奥说，“潜意识里，我们希望能把所有的后卫，一网打尽。”道理很简单，球都在后卫们手里，这些人是支配比赛的关键。

克里斯·斯通，UA篮球品类主管，他帮助该品牌签下了库里，他说：“我们压根就不想在品牌之下打造什么首发阵容，我们只想让高光球员能更好地服务于我们的球鞋生意，让公司能够看上去更有活力。”

所以，过去几年时间里，顶尖后卫往往能从品牌中得到不菲的合同。对于联盟中大部分球员，品牌更希望用营销策略，比如为运动员提供产品这样的合作形式，让他们的触角能够渗透得更加彻底。

回顾过去二十年，耐克无疑是行业老大，全联盟有305名，也就是68%的球员穿着他们的球鞋，阿迪达斯居次席，有70名球员，占15.6%。别忘了，耐克同样拥有Jordan品牌签约的另外6.5%比例。而势头强劲的UA，即便拥有库里，其实也只有3.8%的市场份额。另外的5%，很有趣，则被来自中国的品牌，比如李宁、安踏和匹克所瓜分。