球鞋里的秘密② 合同金字塔 潜力顺位城市定身价

球鞋合同究竟有什么区别，其实算下来，无外乎三种：产品合同、现金合同以及专属合同。

让我们先来看看产品合同。

坐在NBA替补席上的每一名替补球员，一定程度上都是品牌的合作对象，他们的集团化效应，会给品牌带来不可估量的影响。简单来说，覆盖面越大，广告效应越大。

这样的合同年限都不会长，一般来说，都是一年期合同，因为谁也不可能保证这些球员，在下个赛季到来之前，是否还能留在NBA阵容当中。

那些手里没有合同的球员，都会通过参加赛前训练营，努力为自己争取一席之地。如果进入NBA，那他们便可以从品牌那里得到一份短期的产品合同。

作为回报，品牌会给他们送上一定数量的的新款球鞋，保证他们在训练和比赛中能够穿上最新款的球鞋。以耐克为例，他们会给球队提供大量的产品，而这些产品则可以提供给拿到产品合同的球员。有些球员拿到的球鞋数量是有限的，但耐克会为名气还算可以但不值得送上现金的球员，提供一些限量版球鞋，让他们可以满足虚荣心，或者能够在亲朋好友索要的时候，慷慨相让。

对年轻球员来说，他们不仅是在寻找如何能够在NBA生存的机会，他们同样也在拿到产品合同之后，进一步寻求从品牌得到现金合同的机会。只是，这样的机会并不多。

现金合同也是普遍存在的。对于那些拿到了现金合同的球员来说，他们一般会和品牌签下三四年的合同，等到合同到期之后，品牌会动用所谓的匹配条款，综合球员的表现、影响力、未来预期等，决定是否值得续约，这有点像是NBA中的受限制自由球员签约。球鞋合同一般都是在9月30日结束，然后双方开始重新谈判，品牌需要评估球员在季前赛的表现，转会形势，球员在球队中的地位，来开出新合同。

至于新秀，品牌签约时考虑的不仅是选秀顺位。丹吉洛·拉塞尔（湖人，2015年首轮第2位）和贾斯蒂斯·温斯洛（热火，2015年首轮第10位），选秀顺位上有差距，“但考虑到影响力和未来预期，两人的球鞋合同价值几近相同。”有内部人士说。

对于乐透球员来说，他们得到的球鞋合同一般在20万到70万美元不等，而且这份合同也是基于品牌对球员的潜力预期上。顶尖新秀，且潜力巨大的，会得到大合同，以安德鲁·维金斯为例，他从阿迪达斯得到了5年1100万美元的合同。不过，他不会有专属球鞋，只会得到阿迪达斯主推产品线上的某一种配色。

在这个基础上，品牌还会适当地给出一定奖金。比如，当维金斯成为全明星新秀阵容一员后，品牌会奖励25000美元，进入最佳新秀阵容，也会得到一定数量的现金。类似的奖励机制很多，打进全明星、季后赛、总决赛都会有，因为那是品牌曝光度增加的最好机会。

当然，有奖就有罚，比如球员的数据没有达到一定的标准，他们的合同金额也会在一定程度上被扣减。

在现金合同中，还有一个市场优先准则。比如，在洛杉矶、休斯敦、纽约以及芝加哥等城市效力的球员，他们的合同起薪至少是15万美元，如果在奥兰多或者犹他这样的城市，递减幅度则会达到三分之一。最好的情况下，一名大城市首发球员球员的现金合同，年薪应该在40万美元到100万美元之间。

拿到现金合同的球员，也会得到产品，一般情况，品牌会免费为他们提供5万美元的等值产品，明星球员则会得到50万美元甚至百万元美元的产品。所以，不难想象的是，为什么有些明星球员的豪宅打开之后，你会发现他有堆积如山的球鞋，其中不乏那些市面上被炒到天价的球鞋。