中式八球大师赛终盈利了 乔氏公司要的可不止这些

懒熊体育02-17 13:30 体坛+原创

用户广泛的中式八球会有一个好的前景吗?秦皇岛乔氏台球公司的CEO乔冰对此深信不疑,原来主营球具制造和销售的乔氏公司,如今已将赛事列为重点,并希望把旗下明星赛事“中式八球国际大师赛”打造成全球最大的台球赛事。

精华导读

项目概况:秦皇岛乔氏台球公司的主营业务有三块,分别为球桌制造和销售(乔氏台球桌厂)、赛事(以中式八球国际大师赛为核心的系列赛事)、球员经纪(以亨德利、波茨为首的签约球员),目前赛事被列为业务重点,有10年办赛经验。

团队简介:创始人乔元栩,目前退居二线。操盘手乔冰,2002年浙大建筑学院土木工程专业毕业,有8年政府工作经历,2010年回归家族企业。核心团队中有来自哈工大的博士、美国健身连锁机构的高管、阿里的用户体验总监。整个集团员工近200人,专门负责赛事的团队在40人左右,赛事团队正在急速扩张。

融资计划:积极接触,希望寻找志同道合的中长线投资者。

15EB.tm.png 秦皇岛乔氏台球公司的操盘手乔冰。

“一切一切的根本还是在赛事上”

1998年创立乔氏台球桌厂的乔元栩已经64岁了,他的生活重心从企业管理变成了滑雪。整个家族企业交给了大儿子乔冰,39岁的乔冰是乔氏企业的操盘手。

2016年1月,乔氏系列赛事中的王牌——中式八球国际大师赛在秦皇岛落幕。对乔氏来说,这场赛事意义特殊,因为10年来首次实现盈利。“这么大规模的比赛,以前都是亏的。”乔冰介绍说,今年能实现盈利,主赞助商众泰汽车、白金赞助商哥俩好胶水、农夫山泉及台球行业内的一些赞助商出力不少。

乔冰给这场赛事的定位是“国际化”,赛事组委会也在努力刻画这一印象:6大洲25个国家的32名国际选手,再配以32名中国选手,购成了64人的参赛阵容。乔冰介绍说,正赛之前,有1000多人参加了海选,基本上覆盖了全国各个地级市甚至县一级的高手。

此次赛事直播渠道有二,一是央视,二是斗鱼。前者是权威渠道,双方在2012年就建立了联系,后者是新近崛起的网络直播平台,具备一定的特色。乔冰认为,基本能够覆盖目标用户,他拿到的数据显示,在连续4天的央视直播过程中,累计不重复观众超6000万人,同时有超过1200万独立IP用户在斗鱼上观看了大师赛。

1998年,乔氏以台球桌厂起家,如今企业年产值过亿。旗下主要业务有台球桌厂、台球运动推广公司和台球经纪公司三块,分别涉台球桌制造和销售、台球赛事和球员经纪三个领域。

乔氏台球桌厂,曾是乔氏公司的主营业务。其官网称,乔氏台球桌厂拥有专利技术7项,年能力1万台高档球桌。宣传卖点是“超级平整”、“库性好”、“响袋不吐球”。

乔冰介绍说,集团过亿的年销售额主要来自球桌,赛事年产值所占比重还不大。“我们要花五到十年的时间,转型为一个服务型的企业。目前我们还是在路上。我们认为,生产占比不到10%,才能叫转型成功。”

如今,乔冰给球桌业务的定位是“品质”,“器材是B2B的一门生意,这门生意最终会遇到瓶颈,在生产制造领域,我们把德国型的企业作为工厂的目标。不求大,但求恒久远。我们要做品质,而不是规模。这是我们工厂的目标。”

在乔冰的计划中,原来带有促销意味的赛事,将成企业核心业务,“原来的比赛意味着促销,现在的比赛意味着未来。传统的制造行业总有一天会走到瓶颈,我们认为比赛是整个乔氏集团未来的方向。”

“一切一切的根本还是在赛事上。就像当年美国西部牛仔圈地一样,在有限的精力下,你一定会选一块最肥的地。在我们眼里最肥的地就是赛事,这是体育产业的源头和核心环节。”乔冰的看法是,赛事为主,退居二线的乔元栩也认同这种说法,“我们这最初做这个赛事,一方面是为了推广企业,另一方面也是出于对民族台球运动的热爱。但我们把球市培育出来了,对企业的反哺效果无意中就起来了,要想经济效益好,就必须要有社会效益。”

1625.tm.png 昔日在斯诺克界叱咤风云的“台球皇帝”亨得利,如今是中式八球的全球推广大使。

“球星经济这方面大有可为”

中式八球国际大师赛的前身是2006年8月创建的乔氏黑8排名赛,2009年3月升级为全国中式八球排名赛。

这期间,还有一个小插曲。2012年初,原本由小球中心批准、乔氏公司承办的全国中式八球排名赛,一夜间易主,小球中心宣布排名赛由星牌旗下的星伟公司承办,并将中式八球改名为中式台球。这也直接促成了乔氏公司和小球中心分道扬镳,并在2012年更名为中式八球国际大师赛。

少了官方的庇佑和认可,但乔氏也获得了相对的独立,“目前绝大多数赛事运营商是没有赛事产权的,因为你拿着各个中心的批文,只是赛事的承办商,承办商是没有产权的。对我们来讲,现在的赛事是我们自己的。”

乔冰看得清楚,“大师赛这样的职业比赛,再往上做大规模,会进一步引爆球市,但产生的效果可能不是加倍的,人还是这些人。一个运动要想有生命力,就必须要让这个运动向下、向粉丝层面发展,让数量巨大的普通爱好者群体往上走,这也是国外体育产业成功的模式。”

每年1月初举行的大师赛是明星赛事,围绕着大师赛,乔氏还推出了明星挑战赛、非职业联赛、大学生联赛等一系列赛事,“全年大概100多项赛事。”

懒熊体育了解到,办大师赛,每年花费在1000万元以上,在2016年前一直处于亏损状态,但配套的其他赛事始终是盈利的。

整个赛事这一块,由乔氏台球运动推广有限公司运作,团队分为四部分:活动团队、传播团队、视频团队、裁判团队。办赛经验丰富,模式相对成熟。

赛事产生的不仅是版权,还有球星。如何把球星们聚拢起来并发挥更大效力,对乔氏旗下的肖恩台球经纪公司是个考验。2009年,肖恩台球经纪公司完成中式八球史上首例球员签约,2012年,成功签约斯诺克界的“台球皇帝”斯蒂芬·亨得利。

目前肖恩台球经纪公司运营着亨得利、波茨、刘闯、石汉青、马志宇等多位明星球员,并与全球数十名斯诺克和撞球明星保持着紧密联系和合作关系。除了传统的明星代言,公司希望依据球星的不同特点,量身打造经纪业务,比如为波茨发起挑战赛事,发挥其竞技价值;为马志宇设定解说角色,并将其推上CCTV5。

乔冰表示,乔氏完全有能力签更多的球员,但这不是平台的玩法,“我们集中精力做大赛事产业,是做平台的,只应该签一小部分球员,全部签下来了就没人陪你玩了。不同球员签约不同的公司,有助于增加市场的参与性。”

对于旗下球员,乔氏方面进行了包装,并在衍生品方面进行了一些尝试,“我们曾用亨得利的头像设计了一款T恤,在北京做活动,瞬间就被抢没了。我们出了一款大师赛限量版的波茨杆,99支,两天就卖完了。所以我们感觉球星经济这方面大有可为。”

乔冰解释说:“我们卖球杆的速度,让传统卖球杆的感到惊讶,两天卖掉99根价格不菲的限量版球杆,这是怎么做到的?因为我们用三年时间塑造了一个球星,所以才会在两天里卖掉这么多。”接下来,乔冰准备继续发力,“2016年,我们给衍生品定下的目标在千万级。”

1649.tm.png 乔冰是一位中式八球的忠实爱好者。

“我看现在很多资本是不理智的”

39岁的乔冰曾在浙江省从政,2010年,乔元栩身体欠佳,乔冰决定回归家族企业,接过父亲手中的枪。和父辈相比,乔冰对新生事物敏感,学习能力更强。最近几年,乔氏一直在不断尝试,比如基于波茨的线上培训和球桌售卖的金融分期。目前乔氏和全国1000多家球房保持着联系,通过一个终端管理系统,球房老板可以随时随地接收来自乔氏的推广信息,乔氏也可以第一时间获取球房经营信息。

整个台球产业链上,乔氏目前只涉足赛事、球员经纪和器材三块,乔冰解释说:“场馆我们不太想做,不太想切入那些相对较重的。我们还是想着眼于轻一些、复制性较强的。比如教练、教学和众筹明星赛事,2016年会是我们的一个重点。”

关于中国台球产业的规模,中国台球协会的数据是,中国有十万多家台球俱乐部,近8000万台球爱好者。这个数据也得到了乔冰的大致认同,他认为这和乔氏通过抽样数据建模估算的结果比较吻合。

在乔冰看来,台球运动有未来。全国性的雾霾问题在短期内很难解决,所以室内运动在未来几年会长足发展,而和耗时更长的斯诺克、粘性稍差的美式九球相比,中式八球更适合当下的中国人。乔冰介绍说,在世界范围内,八球类运动取代斯诺克也是潮流,而中式八球,现在是不少国家台球爱好者热衷的玩法。

乔冰计划把中式八球国际大师赛做到“全球最大的台球比赛”,目前来看,尚有进步空间,“我们的规模、奖金和国际化的程度和预想的还有很大差距。现在(大师赛)冠军奖金是30万人民币,我的目标是把人民币换成美金,相信30万美金的奖金,能吸引全球绝大多数最有影响力的选手。”

和百年斯诺克赛事相比,中式八球的推广显然更加吃力,“相比斯诺克,在中国做比赛有两个可能会遇到的瓶颈,一是赞助商问题,中国企业的体育营销意识还不浓,很少有企业专注赞助一个体育项目。同时,中国也不允许赌场、烟草做赞助商的,这现在是斯诺克运动的主赞助商。二是中国的传媒环境很难让我们大规模地去卖版权,我们已经算比较牛的了,2015年从各家网站那里收了一百多万的版权费,但像中央五这样的平台,我们还是要给他们钱的。”乔冰说。

5万亿的东风吹起,体育圈不少人蠢蠢欲动。乔冰对此的看法是:“竞技表演业是整个体育产业的核心,我们当年升级切入的时候,就直接切到这儿了。我觉得这是总有一天要来的事儿,我们早早就做好了准备。等它开始爆发的时候,你切进去一定是来不及的。”

2015年7月份,乔氏集团有机会挂牌新三板,“最后我没有签字,当时有辅导公司觉得我们品质挺不错,可以上。但我在思考,有了资本的帮助,新的发展思路是什么?这个问题没有想好,上市是没有意义的。仅仅要做大一个大师赛,我用母公司不断投入就好了。”

乔氏方面的态度是欢迎资本,但必须志同道合,“我看现在很多资本是不理智的,他们希望快速去催生一个神话。大部分都是买买买,去买那些成熟的IP,但一共有多少呢?中国一共就这么几个,所以大家都去买国外的IP,溢价高的吓人。”

“一旦有投资人进来,你就要跟人说清楚这事。我认为赛事这个产业就跟当年的互联网一样,一开始是要有大投入的,也要忍受寂寞,要亏钱,然后你才能把它养大了,如果你要是用短期快速盈利的眼光去看它,你是永远也做不大的,哪怕短暂做大,也是昙花一现。”乔冰说。

作者/范遥

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