阿罗哈连续五年赞助海帆赛 这里不仅仅是海帆赛

每年3月，越来越多来自各地的大帆船运动的爱好者们聚集三亚，来参加“阿罗哈杯”帆船赛。五年一晃而过，“阿罗哈杯”已慢慢成了环海南岛国际大帆船赛的一个符号。

“这是国内唯一一个同一品牌持续五年冠名的帆船赛事。”海帆赛总经理陈晓华说起这个纪录，颇感欣慰。帆船运动在中国还比较小众，市场从无到有，艰难起步，用他的话说，海帆赛的经营仍然处在生死线上。这样的冠名纪录，来之不易。

相比一些帆船运动发达的地区，海帆赛的营运成本是极高的。

“香港为什么有那么多帆船比赛？因为办比赛很简单啊。组委会只要向参赛船队提前确定起航线，比赛前选手就自己聚集到起点，比赛信号发出，比赛就开始了。”陈晓华说。

但大陆的帆船运动发展滞后，为了邀请世界各地的帆船爱好者来比赛，组委会甚至还不敢不包吃住。海南虽然有开展帆船运动的天然优势，但是当地的帆船运动，也是随着海帆赛逐渐推广起来的。赛事经营方必须投入大量资源通过赛事普及这项运动。

知名航海家郭川回忆起2001年首次来三亚时的情景，“我参加香港到三亚的帆船拉力赛第一次来三亚。那时，三亚还没有帆船，渔船都很少。”此后，又过了差不多十年，首届海帆赛举办时，帆船运动对于海岛，仍很陌生。

“那时，几海里的比赛，选手要天不亮就起床准备。帆船码头也没有，帆船停泊需要绑在渔船上。”陈晓华说，就是在这样的条件下起步，海帆赛延续举办了七届。

2012年，海帆赛的营运机制有了重大突破。虽然赛事所有权仍然属于海南省政府，但是赛事的营运权却交给赛事公司运作，注册了赛事商标。阿罗哈成为赛事的冠名赞助商，持续至今。赛事公司将海帆赛定位为轻资产，依托品牌与团队的创造力发展。

阿罗哈冠名赞助当时还鲜有人知的海帆赛，本是企业品牌推广的需要，收获的却是更多。这家开发单体项目的地方房地产企业，原本很难与一些房地产大鳄打品牌战。经过这几年赞助帆船赛，却在岛内迅速提高了知名度，推动项目热销。今年，不仅所有项目都已经售罄。阿罗哈的业主与帆船运动竟然也产生了奇妙的联系。

这次比赛前，一位阿罗哈的业主给陈晓华打来电话，想了解海帆赛，他一位北京的朋友退休后，也想到海南来置业，买条帆船玩。前些年，也常有阿罗哈的业主致电组委会，希望参加海帆赛。这五年里，阿罗哈不仅是海帆赛最大的赞助商，更是一起成长的伙伴。

七届海帆赛，让越来越多的人开始了解，甚至爱上了帆船运动。

“赛事培养并聚集了一批帆船运动的真正爱好者。”参加本次比赛的海航帆船队船长万祥俊参加过多次海帆赛，这次他们获得了IRC5组别场地赛的亚军。这位前国家帆船队队员，来自青岛的小伙说，正是因为有了海帆赛这样的赛事，他的这些从培训学校出来的队友才有机会成长为真正的帆船运动员，将来靠这个运动找到工作。

海帆赛不仅仅培养了水手，也让更多人对帆船运动发生了兴趣。

帆船运动的普及，离不开从娃娃抓起。青岛千帆进校园的活动已经结出了丰硕的果实。“很多90后的朋友，他们现在从事各种职业，但是小时候却基本上都接受过帆船运动的培训。将来他们的孩子再去学帆船，他们一定不会再像我们父辈那样，担心帆船运动太危险了。”万祥俊告诉记者。

海帆赛组委会也启动了旨在向三亚市中小学生推广和普及帆船运动的OP帆船进校园的活动。

这项活动的营运权属于海帆赛赛事公司等两家公司，主办方则是三亚市政府。海帆赛的持续举办，也让政府部门对帆船运动有了深入的了解，甚至慢慢转变了一些城市治理的观念。比如，海南一些地方政府，已经意识到海岸线除了可以开发房地产，也应该建设公共水上运动的港口码头。海南省十三五规划中，已经明确提出要在海南省北部建立国家级帆船帆板水上运动基地。

伴随七年海帆赛，海南的帆船运动市场吸引力渐渐显现。积极参与海帆赛的海南陆客旅游项目开发公司就是赛事受益者。帆船培训成了这家公司旅游核心资源。据了解，每年的旅游旺季，公司的帆船培训每天要接待200－300人。过去四年，公司多次组队参加海帆赛，帆船也从1条到增加到现在的14条。

海帆赛的赞助商也开始增多，岛外的赞助商数量也在明显增加。今年岛外的赞助商达到了10家，去年是5家，赞助商的数量也从去年的20家增加到了27家。专业经营高端酒水的北京企业万茗堂，在去年组队参加海帆赛之后，今年不仅继续参赛，而且还成为赛事的赞助商，获得更丰厚的回报。

公司负责人之一李庆伟告诉记者，他们设在赛事村的展销台，火爆得常常是里外围了好几层。赛事头几日，他已经接待了十多名来自当地自发观展的经销商。一位经销商看到公司展示了很多新的酒水品类，当场向李庆伟申请增加代销品类。

海帆赛对于赞助商来说，已不仅仅是品牌宣传的需要，更是企业增强凝聚力的一个平台。

这次万茗堂还带了自己的摄制团队，纪录船队参赛过程，向5000名员工普及帆船运动。“我们参与海帆赛，运动成绩第一，品牌推广第二。”李庆伟说，这是他们酷爱户外运动的老板特意关照他的，帆船运动的精神，正是企业所倡导的。

虽然海帆赛一年1500万元的成本中，目前只有部分能够通过市场解决。但是帆船运动产业链体量庞大。随着海帆赛这样国内目前最好的帆船离岸赛事逐渐成熟，已不仅仅是一个持续几天的赛事。它占据了国内帆船运动产业链的最高端，正在成为很多人与帆船运动发生联系的一个平台。