想搞懂亚历山大为何卖火箭？不如先读读他的生意经

体坛+记者罗珂报道

72岁，NBA休斯敦火箭队老板，身家15亿美元，全球排名第1198位。这是《福布斯》在今年1月初对莱斯利·亚历山大的简短总结。就在本世纪初，它还是亚历山大遥不可及的目标。

全世界都知道，犹太人天生就会做生意，这个占全球人口数还不到1%的民族，可以占到全球富豪榜的一半。而亚历山大就是其中之一：24年前，热爱篮球的他砸下8500万美元收购火箭队，那是他的全部身家。“莱斯利你疯了吗？这简直是赌博！”华尔街的朋友苦苦劝告，但他丝毫不为所动。如今，这支球队可能会以创造NBA纪录的价格被转手——那将是25倍以上的收益。

对于这位年过古稀的老人，健康和精力确实是他无法再为火箭操劳的原因，但对于一位犹太商人，他做任何生意的终极理由只有一个：利益最大化。就像火箭队十年前喊出的那个口号：It's time！

“每个人都有自己的经商哲学，我唯一能说的就是，眼光要长远，行动要迅速。”这就是亚历山大的信条，经年不变。

1993年入主火箭，紧接着球队就连夺两冠，亚历山大的这笔资产无疑是升值了。但纵然他是狂热篮球迷，也无法预测到自家球队能够利用飞人乔丹退役的机会登顶。真正体现其眼光和思路的，是场外的连串举动：

·积极投身社区服务和慈善活动，为自己和火箭队积累良好口碑。比如早在1995年，亚历山大就创造了坚韧之城基金会，每年帮助成百上千名休斯敦当地青年人。中国球迷熟知的“晚礼服和网球”慈善晚宴就是慈善活动之一。

·注重球队形象包装和传播。早年间，亚历山大就和FSN西南电视台签下了当时联盟最丰厚的转播合同，10年总计6亿美元。而快艇队去年和福克斯体育签订的转播合同不过是6年3亿美元。

不过，随着火箭成绩逐渐下滑，2001-02赛季，他们遭遇了史上最大危机：主场总观战人次只有481227，还不到最高点（1995-96赛季）的3/4。于是，火箭用靠弗朗西斯神奇之手抽到的状元签，选了来自中国的姚明。“我知道姚明会靠他的天赋和努力在NBA取得巨大成功，同时他也能让我的投资取得巨大成功。作为商人，我从不会为中国市场多么巨大而吃惊，我早就瞄准了那里，这样的嗅觉和判断是应该有的。”亚历山大当然希望姚明能够将火箭中锋巨星的传统发扬光大，但他借东风发财之心早已蠢蠢欲动。

很少有人留意到，成功引进姚明一年后，亚历山大专门成立了一家公司。名义上是为中外公司提供融资、投资、国际贸易的信息咨询服务，但实际上几乎所有业务都和火箭，和亚历山大有着千丝万缕的联系。一方面，股权投资是亚历山大的老本行，他借助“姚明的老板”这个金字招牌，成功投资了多家中国上市公司，如安踏体育、新疆新鑫矿业、中国中铁、东岳集团等等。这些投资在不到一年时间里，就为亚历山大带来了超过4000万美元的账面利润，投资回报率惊人。

甚至，亚历山大在只看了介绍资料而没有实地考察的情况下，不到5分钟时间里就决定用900万人民币买下了位于北京CBD的一套高档房产——每平米不到2.5万，CBD的房价攀升速度和幅度，无需多言。

“对于投资对象的选择必须谨慎严格。”亚历山大这样告诫手下员工。但到了该出手的时候，他比任何人都敢干。当年他斥资1.75亿美元修建新球馆，但仅丰田汽车公司的冠名权就卖了3亿，一笔就赚了回来。他花费大量人力物力引进姚明，就是相信这笔高投资一定会有高产出。而反过来，对于认定已经没什么赚头的生意，他会毫不犹豫地弃掉。现在的火箭，就处于这个从蒸蒸日上到盛极而衰的微妙期——他们有超级后场组合哈登和保罗，但没人保证这个配置能够让球队走得比2015年打进西部决赛更远，所以如今被万众期待，也可能是“灯泡”最闪亮的时刻；他们签下了发展前景最被看好的中国球员周琦，但周琦也无法复制姚明的成功，他的现阶段目标只是将火箭的合同履行得更久。NBA的新转播合同还有8年才到期，这期间联盟收入不大可能再有暴涨……

抛开对火箭的感情，而是将其看做一笔价值20亿美元甚至更大的生意。在判断它已经不会再大幅增值的情况下，你会选择继续持有还是伺机抛售，转而做其他投资或者安享晚年？亚历山大爱火箭，这毋庸置疑，但他还没有爱到“金钱自由皆可抛”的地步。如今的亚历山大，已经实现此前他半开玩笑半认真说出的人生目标了：“我的目标就是，让自己的总资产数超过中国人口。”以一个完美形象谢幕，有什么不好？