卖衣服卖鞋卖广告！欧文遭哄抢绝不只因场上表现

欧文要求被交易，这事已经举世皆知，每个人对这位四届全明星的价值都有自己的看法，NBA球员、教练、高管、总经理们也不例外。尽管欧文已经明确告知骑士他强烈希望加盟的球队（比如尼克斯），但很多不受他青睐的球队还是加入到这场争夺战中来，目前太阳已成为最火热的交易对象。

这是因为很多人看到欧文的场上表现，认定他是一名非常有价值的球员。上赛季，他的场均得分（25.2）和投篮命中率（47.3%）都创下生涯新高，包括高达40.1%的三分命中率。但数据并不能如实反映欧文在场上的过人之处，他令人眼花缭乱的运球和匪夷所思的“神仙球”，让所有人都为之痴迷。

然而，这种分析存在的最大问题是：人们只关注欧文的场上表现，但事实上这只是他价值的一部分。球迷、媒体、赞助商都关注球星，因为这种明星效应在推动门票销售、电视收视率、社交媒体参与度、合作协议和商品购买力等方面都起着至关重要的作用。Block Six Analytics推出的RAR模型，很好地评估了一名球员对这些收入的影响力。通过球员在场外对社交媒体、商品销售、商品代言和媒体的影响，我们可以判定他对球队所创造的全部价值。

RAR模型发现：有很多NBA球星在场外创造的价值要远高于场内，欧文就是个很好的例子。他在上赛季为骑士创造了4230万美元的价值，但其中只有1540万美元是缘自他的赛场表现。这怎么可能？但事实就是如此。是否入选联盟最佳一、二、三阵，给我们提供了一个很棒的观察角度。上赛季，欧文没能入选NBA任何一套最佳阵容（他只是在2014-15赛季入选联盟三阵）。而在PER值上，欧文分别在全联盟和控卫范围内位居第23和第8位。当然，欧文只有25岁，未来还有很大的提升空间。

不过，欧文在场外的明星效应更明显。上赛季，他的球衣销售量排在NBA第五位，远远领先于哈登、吉米·巴特勒和安东尼。他在社交媒体影响力上的表现，同样令人印象深刻，拥有970万名粉丝，在Instagram上排在所有NBA球员中的第三位。由美国权威市场调查公司NPD集团提供的数据显示，在截至到2017年3月的12个月里，欧文的球星售卖量非常可观，是第二畅销的耐克品牌鞋，仅次于勒布朗·詹姆斯。此外，欧文主演的网剧《德鲁大叔》（由百事公司制作），已累积了数百万人次的浏览量，并且很快就会被拍成电影。

不仅如此，他的合同相对而言也比较便宜。欧文和合同还有两年到期，年薪分别达到2010万和2130万美元。两年4140万美元，这听上去好像很贵，但和那些年薪动辄超过3000万美元的大合同相比，还是很经济实惠的，而且欧文所创造的净价值，超过了2100万美元！这比杜兰特和莱昂纳德都要多。更重要的是，欧文在一年内为骑士所创造的价值，甚至超过了球队在两年内为他支付的工资成本总和！

所以，无论欧文被交易到哪支球队，他都会为新东家带来丰厚的价值回报。然而，NBA球队在和骑士商谈交易时，会注意到一个很关键的问题，那就是如果只关注欧文的赛场表现，他的价值不会超过合同成本多少。只有考虑到他对球队的综合影响力，你才会意识到欧文为什么是一名令人垂涎的球员。欧文的例子也充分说明了一个事实：在评估一名球员的实际价值时，他在赛场内外的成功都是至关重要的。

撰稿：王明琛