史上第一转会操盘手！内马尔加盟巴黎得谢他

总第3241期 2017.8.7 星期一

体坛周报记者李慕报道

“对我而言，他不是一个经纪人。读过《圣经》的人并不都会成为牧师。他是一个伟大的商人，或者说是一个聪明的投资人。而经纪人只不过是那些首先会操心球员利益的人而已。”

这段发生在2年前的发言来自经纪人大佬拉伊奥拉，他今夏导演了唐纳鲁马的转会闹剧，让球迷们花了不少手机流量费。对话所指的“伟大的商人”也是今夏一部转会肥皂剧的创造者。比起常常抛头露面的同行拉伊奥拉、门德斯，皮尼·扎哈维低调了许多，喜欢身居幕后，运筹帷幄。这位搞出史上第一转会的经纪人一向闷声发大财，在内马尔创纪录加盟巴黎圣日耳曼前后，聚光灯才难得地齐齐照向了他。

利物浦让他发现新大陆

已过古稀之年的扎哈维经营转会将近40年。1979年，当时还是记者的扎哈维凭借常去英格兰看球观赛的便利，认识了利物浦的高管。由于大雾造成飞机延误，扎哈维逮住机会，在伦敦希斯罗机场向彼得·罗宾逊推荐了以色列老乡、后卫阿维·科恩。在科恩以20万英镑从特拉维夫马卡比转会至红军后，扎哈维收到了一笔好处费。这让扎哈维意识到了经纪人这行的前途无量。

进入上世纪80年代，利用记者身份之便，扎哈维有意识地开始大肆发展人脉网络。这让他在1988年正式转行后，得以甫一开始便在足球经纪领域混得足够滋润。英格兰足坛顺理成章成了扎哈维的最佳淘金地，迄今他的不少大作都在英伦完成。扎哈维的名字首次大肆见诸报章应是2000年，那一年，他运作了里奥·费迪南德从西汉姆联加盟到利兹联的交易。1800万英镑的价格让费迪南德不仅创造了英国球员转会费新高，还成为了世界上身价最高的后卫。短短不到2年后，扎哈维又让费迪南德加盟了曼联，转会费涨到了3000万英镑。仅后一笔交易产生的经纪费用就有400万英镑有余，扎哈维显然收获了大头。

不同于拉伊奥拉和门德斯，扎哈维并不会与旗下某个球员保持过多联系。扎哈维更喜欢编织起一个包括俱乐部高层、企业高管、政客、律师、金融顾问，甚至还有同行在内的巨大网络，以此相互便利生意往来。正如一位英国经纪人的感叹：“皮尼是‘中立’、独立的。因此，他可以到处插手。他就是经纪人中的VIP。”扎哈维自然不会只待在英格兰做生意，塞浦路斯、俄罗斯、巴西也在他的业务范围之内，甚至还有中国！特别说明，如今在广州富力呼风唤雨的以色列射手仅和经纪人大佬同姓而已，并未沾亲带故。

切尔西能有今天得谢他

这位建筑材料贩卖商的儿子尽管没读完大学，可并不影响他玩转金钱游戏。除开足球，他还在摩托赛车和传媒领域有所投资。可以想见，常规的足球转会早已被扎哈维玩厌了，他喜好的是不走寻常路。还记得2006年阿根廷双星特维斯与马斯切拉诺令人诧异地打包加盟西汉姆联吗？那时，球员的第三方所有权还没有被国际足联禁止。这2名阿根廷球员的部分所有权当时便归扎哈维的亲戚所有，扎哈维则充当了交易的中间人。“我不是决策者。我只是把人们聚起来而已。”

球员之间的交易只是小儿科，大至俱乐部更迭东家的要事，扎哈维亦能展现出其翻云覆雨的能力。正是扎哈维邀请俄罗斯富豪阿布拉希莫维奇观看了曼联主场对战皇马的欧冠经典一战，那场比赛让阿布下定决心进军足坛。2个月后，扎哈维的这位朋友买下了切尔西，自此开创了欧洲足坛的一个金元时代。而之所以切尔西被阿布相中，也要拜扎哈维的引荐。后来，扎哈维在义气相助切尔西挖阿森纳后卫阿什利·科尔时，还一度惹出了不小的麻烦。朴茨茅斯易主也有扎哈维运作的功劳，只可惜庞贝军团随后下滑得令人发指，发展轨迹全然迥异于阿布的蓝军，本赛季才总算混到了英格兰第3级别联赛。

帮别人收购俱乐部也不会满足扎哈维的胃口。2年前，扎哈维通过一家设在避税天堂马耳他的投资基金收购了比利时球队穆斯克龙。为了更好地控制俱乐部，老爷子把巴西小兄弟派瓦安插到了管理层中，令其担任体育总监。上赛季末，派瓦离开了穆斯克龙，在巴黎安定下来的他与巴黎圣日耳曼开展了合作。派瓦和扎哈维一样，都与内马尔交情匪浅。派瓦曾运营过一家经纪公司，而这家公司代理过年少成名的内马尔在桑托斯效力时的事务，主要是广告合作方面。

扎哈维和内马尔相知10年。去年双方关系更进一步，以色列大佬成为巴西巨星的经纪人。这一切为今夏内马尔的转会做好了铺垫。正是扎哈维在熟人、巴黎圣日耳曼体育总监安特罗·恩里克的耳边吹风，拉开了内马尔传奇性转会的序幕。这笔历经1个月左右的交易让扎哈维在足球经纪领域中的地位又一次实现跃升。毫无疑问，无论从转会方式，还是从竞技、经济角度，以及媒体、网络曝光方面去考虑，内马尔加盟巴黎圣日耳曼都足以称得上是历史上最为震撼的一笔球员交易，没有之一。而无论何时，当人们谈起这笔转会时，都不会忘记以色列老人扎哈维的功劳。