连续719场主场门票售罄 西部垫底的小牛有何魔力？

12月18日，小牛将主场迎战太阳。这看上去是一场不怎么重要的比赛，两队的胜率都低于五成，但主场球票很可能售罄。小牛目前在西部垫底，但他们已连续719场卖光主场球票，创下NBA的一项纪录，这一奇怪现象引来了人们的关注：毕竟按常理来说，小牛并不是一支吸睛的球队。

本赛季，在能容纳19200人的达拉斯美航中心，小牛的平均上座率高达102.8%，雄踞NBA榜首。仅仅根据这点，你很难相信这是一支仅仅打出7胜20负的球队。

但同时，小牛的客场平均上座率是NBA最差的，仅有86%，这意味着在达拉斯之外，他们是最不受球迷关注的球队。主客场平均上座率相差近17%，是所有NBA球队中最悬殊的。

这可以被看作是小牛铁杆球迷起到了关键的助推作用。虽然NBA的上座人数是通过卖出的门票来衡量的，但问题是这里有一定的水分。更准确的解释是，小牛实际上并没有卖出去那么多的球票。

“对我来说，构建雄厚的球迷基础更为重要。”小牛老板马克·库班在一封电子邮件里说。“最好的办法，就是让他们进场看球。”

你可能认为糟糕的战绩会威胁到主场门票售罄纪录。上赛季，小牛的赛季胜率自1999-2000赛季以来首次低于五成，电视收视率也创下11年来的新低，但自2001年12月15日以来，小牛每个主场都爆满。

小牛的主场上座率和胜率不符

小牛能保持如此骄人的纪录是有原因的，库班把其归结为两点：票价和赠票。

与其他NBA球队相比，小牛是最不在乎门票亏损的。来自球票网站StubHub的统计数据显示，小牛的平均二手票价仅有30美元，远远低于NBA的平均水准（63美元）。

小牛还给学校和慈善机构赠票。“对于一些不受关注的比赛，我们有专门的团队负责启动赠票机制。卖不出去的门票也会创造价值，我们会把它无偿捐赠。看到满场坐着的年轻球迷，这笔投资非常值得。”库班说。

主客场上座率对比

库班如此有底气，是得益于近年来小牛的其他收入都在上升，比如说电视转播和赞助收入。

有趣的是，虽然老鹰的战绩同样很差，6胜20负排名东部倒数第二，比小牛还少赢一场，但他们在客场的平均上座率反而比主场高出了17%。具体来说，老鹰74.9%的主场平均上座率在NBA垫底，而92.1%的客场平均上座率，与爵士并列NBA第10。

撰稿：王明琛