专访IG经理苏小落 与他聊聊有关电竞的一切

3月25日LPL的一场焦点战中，IG以2比0，两局仅耗时50多分钟就击溃RNG完成14连胜。而小局连胜也来到了17局，距离EDG所保持的18场小局连胜记录仅差一局。所有人惊呼谁能阻挡这支IG，“LPL史上最强”的声音渐起。作为这支IG完全体的掌舵者苏小落，记者在此前对他进行了专访。这个赛季他已经从单纯的经理角色介入了战队的战术中，这一变化无疑也是这支IG起飞的关键。

谈入行

体坛 :你是怎么进入电竞这个圈子的？

苏小落:那时候英雄联盟刚刚兴起，作为一名玩家对这些事情非常感兴趣，开始我是一个公务员，参加了国家统一的公务员考试，后来自己的司法考试也通过了，就开了一个律所。因为开律所，时间比较多吧，每年能接几个活，够养活自己，所以说玩的时候比较多，身边的朋友在喜欢电竞，逐渐认识这群人，就出来搞电竞了。

体坛:从公务员跳到电竞，家里不反对吗？

苏小落:是，当时我也是从家里逃出来的嘛，家里人只给我半年的生活费，把我银行卡全冻结了，那时我的生活还算可以，算是给我这次机会尝试嘛。

体坛:进电竞圈的第一份工作是做什么？

苏小落:是做解说，因为当然游戏刚刚兴起，所以有很多玩家比较喜欢听一些比较精彩的分析和赛评。那时候所有的版权都是对外开放的，任何个人和私人都可以对这个的游戏的每一场赛事或者说每一个优秀玩家的

体坛:俱乐部需要专职的解说还是赛事方面的？

苏小落:俱乐部，因为那时候俱乐部这个模式也是刚刚起步，都在摸着石头过河，大家也不知道到底需要什么。到现在，俱乐部的分工和职责比较明确了。那个时候是一头雾水，感觉对于俱乐部名利双收的都会去做。领导也是逐渐发现做好自己的事情就好了，所以把我推到了赛事解说这个平台上。

谈联赛

体坛:那个时候国内赛事状况是怎么样的？

苏小落:是联赛还没有起步，12年是杯赛百花齐放的状况。俱乐部很少，英雄联盟战队比较多，都很喜欢打一些小型的杯赛。

体坛:草莓有一个点说是有了联赛之后，收入降低了，和其他的差距因为他们研究和学习我们的战术打法缩小了。从你的角度，联赛出现之后，有什么变化？

苏小落：联赛是一个很长选的东西，每年有一个官方举办的比赛，这样会把英雄联盟的文化传播下去，养成用户的观看习惯。从长远来看这是非常好的沉淀。杯赛的不确定性和偶然性很大。可以说有了联赛才让我们懂了什么是真正的电竞，电竞是需要一个载体的，联赛正好是这样的载体。

体坛:你之前是在做解说，2013年的时候你开始做什么工作了？

苏小落:开始接手了经纪人的位置，因为带我入行的老大哥因为个人原因，把我推到了这个位置，我开始也是很不乐意的。因为这个工作是从台前到幕后的转换，台前的话可能是说耀眼一点，加上自己对解说这个行业也是充满热爱的，而且我也比较会说。当时也没有接触过特别幕后的工作，你也知道我之前的工作是律师，能说会道。所以对我来说算是一个挺大的挑战。

体坛:你第一次去联赛的现场有没有印象?

苏小落:感觉很兴奋吧，当时有一些看不清的感觉。这么大规模的联赛还是第一次经历，所以说对能持续多久还是存疑。所以说当时参加太仓联赛，每个俱乐部都是希望这个联赛能行稳定长久的持续下去。联赛的创立让我们看到了电竞的曙光。

体坛:会感觉到比如队员的收入，环境有什么变化？

苏小落:我们身处其中，不管是从收入上，还是从每天不确定的生活到可以明白自己一年的努力方向。很明显可以感觉到，之前是我们通过自己的资源也好，其他的也好，去赶各种杯赛。但是有了联赛以后，大家基本可以把自己的时间定下来。然后努力的去钻研游戏，钻研游戏版本，更好的去发展俱乐部，把俱乐部的经营一点点搞上去。

体坛:当时做经理和现在职责上有什么区别吗？

苏小落:怎么说呢，我感觉经理这个角色要跟着每年俱乐部的状况去走。因为一个俱乐部的核心一定是成绩。兵无常势，竞技体育总归会有高峰和低谷。当俱乐部在低谷的时候，要帮助俱乐部去走出低谷。

在Kid的退役赛上

谈韩援与直播

体坛:2014-15年，好像韩援来袭，大家都在买韩援，那么从俱乐部的角度怎么看待这个事情？

苏小落:感觉大家像是被打了一针强心剂一样，从体育外援这个制度，是不是别人有的我们也有一定要有。仔细的想也相当于是两国电竞文化的碰撞和融合。总得来想应该是这样的，但是没想到的这件好事演变成了打引号的“好事”。因为当时的引援流程和疯狂程度跟现在这种很理性的引援不能比的。当时到最后大家趋之若鹜吧，觉得没有韩援的队伍就非常菜。当然大家都摸着石头过河吧。

体坛:2015年，出现了新的东西，直播。对于俱乐部和职业选手的影响有哪些？

苏小落:怎么说呢，引入直播平台。第一，可以承接着2014年的这种感觉，就是引援更加的疯狂。因为直播平台可以和俱乐部和选手带来更丰厚的资金。可以去引入一些外援，因为外援在世界赛的舞台，中国的观众也可以看到，在中国也是有很多的粉丝。包括操作很精彩，在直播平台展现自己，可以为平台带来很多的流量。所以在一块资金的注入，比2014年还要疯狂。然后，第二就是让一些选手选择了退役，很现实的感觉，举个例子:比如黄健翔的话，他赚的钱比梅西C罗还要多，你说梅西C罗会怎么做。他的名气比梅西C罗，他的受众面不管是名或者利都要场上运动员多的话，你会怎么做？

体坛:当时你在俱乐部经理的角度，有没有队员给你这种压力？

苏小落:并不是说压力，只是大家的当时商量之后，我们有一部分队员选择退役。俱乐部经理要站在两种方面去考虑，站在俱乐部立场是必要的，现在队员立场也是必要的。

体坛:在2015年的直播，你会帮队员去考虑或者大家共同讨论退役是一个比较好的选择。

苏小落:不能这样说，因为当时我们只能很透明的去告诉队员。因为自己本身要和俱乐部去谈一些直播平台赞助的活动嘛，同时赞助给我们的一些费用，我们也会分给队员们一些分成。怎么说呢，我很清楚的感觉到如果把这些很透明的公布给队员，我感觉很多队员应该会选择退役。就像我刚刚举的例子，这直播真的是一件名利双收的事情，且比场上的运动员要名利双收的程度要大的多的多，不是说十倍二十倍啊，甚至是几百倍。

体坛:后面就开始走偏了，资本介入之后，大家都要疯狂抢人。

苏小落：因为资本是逐利的嘛，但是我们电竞可以说是还在成长当中，而且它不像现在很多玩的，把自己的成果作为商品投入到资本市场去沉淀。电竞一定是要一步一步慢慢的去走，所以说资本的这一个进程给我们带来的压力和冲击是非常非常大的，但是我们也是用电竞人自己的办法把这些冲击消化掉了。

体坛:俱乐部层面，2015年还有什么印象深刻的事情吗？

苏小落:15的时候，我们闯进了世界赛，也是阔别三年。我们从2012年进入世界赛后，直到2015年才第二次进入世界赛。虽然世界赛小组赛就折戟，但是能站在世界的舞台上，感觉又回来了。一种去拼的感觉，因为电竞的核心就是竞技。如果说竞技上再加一个态度就是有一种使命感，对抗就更加激烈一些。所以说当时进入世界赛，给我们团队带来非常大的触动。

谈地域化

体坛:2016年，自己的工作状态，俱乐部的变化有什么感觉？

苏小落:因为2016年，整个英雄联盟从15—16年开始走入了一个下风期，连续几年我们在世界赛的表现都不能让大家满意。所以舆论和粉丝们的一些质疑，包括同行的一些悲观的情绪，这两年可能是我们最艰难的两年。内忧外患吧，内忧就是所有俱乐部的成绩都没有达到预期，外患就是消化直播平台给我们带来的一些东西。所以说，所有人的白头发都是这些年长出来的，但是走过这段路，我们每个人都会变得更加大心脏一些。

体坛:当时面对这些压力的时候，你需要做些什么呢？

苏小落:工作很多，可能还是要讲到直播平台，选手发生了断层。很多年轻的选手在岔路口就已经转向了，我们作为俱乐部也是没有办法的。和直播平台中的主力是没有办法对抗的。大家都在想办法，外援的热度也过了，而且也要保证已经俱乐部的内援，开始感觉到青训的重要。但是那边还有一个怪兽在虎视眈眈，把你想要的青训甚至主力队员无限的往直播平台输送。我们一直在想办法，但是一直没有办法。

体坛:到了17年，有了联盟化和地域化，当时对这个的看法是什么样的？

苏小落:这个圈子起步还没有几年，我们有点在跑。这个是很好的一件事，可以把赛事的文化落地到俱乐部文化，因为地方一定会给你更好的政策，赞助商机会，人文环境的支援。同时走这一步的时候，俱乐部的成本和结构又会进行调整，俱乐部的部门肯定会增加。除了俱乐部部门增加成本一外，整个厂的建设也是非常大的投资。涉及到了目前在中国最大的蛋糕地产，有的时候现有的俱乐部能力不足以驾驭这些东西的时候，就是在跑。但是很感谢官方的帮助，无论是从资源还是资金方面，我们相当于是被人扶着在跑。可能电竞人做事，和电竞这项运动也很像，一场竞技一场较量。我们正在跟传统行业进行较量，虽然我们的发展速度够快，但是我们快中还是在求稳的。

谈S7

体坛:对于S7在中国举办，印象最深刻的事情？

苏小落:整个S7我们是陪练的身份。其实在陪练的时候，我们团队的人都在鞭策自己，我们整个团队都在进步吧。无论是从整个团队，从队员到工作人员，去现场观赛还是陪练过程中，都感觉我们如果在场上，我们不会输这场比赛。所以说，团队的凝聚力和默契度得到了很大提高。

体坛:有没有其他方面，比如说门票，其他什么震惊到你？

苏小落:说实在，没想到吧。可能流量在走下坡路。可以看到游戏用户和赛事用户的区别，游戏用户一定会走下坡路，但是观赛用户不降反升。因为已经培养了大家的观赛习惯，但是没有想到会这么好。观赛的人数，门票的价格，包括鸟巢的科技氛围，我们真的是在跑，但是我们做的真的不错。

体坛:这五年里，感受到最大的变化？

苏小落：这样一款赛事的生命力和整个电竞从无到有的过程。从本源来讲它是一个消费很低并且相对公平的项目。它走进了我们的生活，会对我们的生活带来什么样的改变。

体坛:选手的居住环境的变化是怎样的？

苏小落:这个要看俱乐部的定位，因为我们俱乐部的资本比较强硬。我们是从12年，一步到位的改善，包括选手的饮食起居都非常好。联赛的话，联盟会有规范，这个规范制约了很多小战队。

谈盈利

体坛:俱乐部的盈利问题，你觉得电竞盈利的点在什么地方？

苏小落:.大家一直在找办法去尝试。包括这次的主客场制度，也是盈利的一个关键点。主场俱乐部可以吸收更多地方文化的自由。把俱乐部落地到地方，把赛事进行更好的地推。把自己的俱乐部文化扎根在那里，可以让尝试在传统体育的地方多一条腿走路。

体坛:现在IG你们的营收主要是几个方面？

苏小落:第一是赞助商，第二是怪兽直播平台，第三是周边的售卖和比赛奖金。官方还有一些补贴，因为我们的转播权是由官方控制的。

体坛:营收大概数字可以透露吗？

苏小落:正常来说，努力的话可以做到收支平衡。

体坛:关于门槛玩不转的问题，和几年前中超很像，有大的资本进来后，门槛被拉的很高。今年的联赛又进来四家，是不是说他把这个门槛提高，逐步淘汰，之后大的资本进来，单纯的俱乐部盈利大家并不在意，盈利会是一个伪命题？

苏小落:并没有，我觉得这种洗牌方式，应该是对整个俱乐部市场的一个考验。进来的背书很不错的企业，目前在传统企业的资源相对来说更好，可以把电竞发酵到各个领域上去，我们可以去寻找寻求一些跨界合作的机会。比如苏宁，京东，他们是很良好的社会资源，首先会把电竞推给各行各业。让跨界的资源来看看我们是否有能力和底气来和大家合作。并不是一个伪命题吧，可能是一个长命题。现在讨论还为时尚早，可能过个一两年，我们可以看到这样强背书的企业会对电竞带来的影响。

体坛:和其他俱乐部探讨过关于盈利的模式么？

苏小落:盈利模式有些东西是比较机密的，比如办卡消费的模式，电竞俱乐部的办卡更加贴近生活。每个俱乐部盈利方式和找的变现的点都不一样嘛。可以这样说，电竞变现的点更容易一些，因为更加贴近生活。