经纪人的选秀前作战攻略 为了球员C位出道你需要…

罗珂06-18 12:44

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你需要了解自己代理球员的基本情况,以及他此时此刻的状况如何,有哪些问题是需要解决掉的?

对于一名经纪人,在NBA选秀前的目标只有一个:让你代理的球员在NBA模拟选秀排行榜上的名次尽可能提升。让我解释一下:绝大多数球队都会列好一份按照自己需求所排出的选秀前60人名单。待到选秀大会那晚,有些球队就会参照他们事先拟好的这份名单,待到自己选人时,选择名单上还没有被其他球队挑走的头号人选。但是通常球队会把几个中意球员的名字写在他们作战室的大写字板上,因为球队需要迅速做出决定——首轮选秀每个顺位,球队有5分钟思考时间;次轮选秀每个顺位,球队有2分钟思考时间。

作为经纪人,你的目标已经清晰锁定了。现在我们要如何实现它呢?第一步:你需要了解自己代理球员的基本情况,以及他此时此刻的状况如何,有哪些问题是需要解决掉的?它可能是关于球员的训练、医疗、性格、场外行为的,或者是其他和篮球直接相关的问题。我曾经的某位客户,举例来说,就有被捕、毒品测试未通过、严重心脏病等一堆黑材料。当然很多情况下,球员没有这么多负面讯息,经纪人的工作也就简单得多了。

无所谓了,短短两个月多一点儿的时间里——从告别大学赛季到6月21日NBA选秀大会举行——是不足以让一名球员成功转型的。但是你的目标就是要竭尽全力做到最好,控制一切你能控制的东西。你需要准备好上述的资料,然后和球队进行初步联系沟通——有时候你需要直接解决掉问题,有时候不可以,但一定要保持风度。

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我会在给球队工作人员打电话前,问自己这样几个问题:谁是他们球探部门的负责人?谁最了解参加此次选秀的球员?谁对总经理,对做选秀最终决定的人有影响力?

经纪人还需要了解所有30支NBA球队的需求,并和队内以下工作人员,至少是其中的一位取得联系:副总经理、人事主管或者球探主管。拥有这些头衔的人,在各个球队的地位不尽相同,但通常来说都是管理层的第二、三、四号人物。他们的价值超过低级别球探,甚至都超过了总经理。这些球队中层管理人士,决定了球队对参加选秀球员的印象。虽然说球探会做出更为专业精准的判断,但他的权限仅仅是向球队提交球探报告。在选择新秀这件事上,球探通常没有太多话语权和影响力。

每支球队在组建管理层方面都有着不同的方式,人员结构也会随着赛季变换而进行更替。我会在给球队工作人员打电话前,问自己这样几个问题:谁是他们球探部门的负责人?谁最了解参加此次选秀的球员?谁对总经理,对做选秀最终决定的人有影响力?当你能够回答这些问题,就可以摸清对方的决策机构。重要的一点是,你要确定谁是你可以信任的人,能够和你开诚布公地交谈。

现在,你已经很清楚球队方面对你所代理球员的态度了。他的优点和缺点是什么?他是不是身处球队的候选名单中?球队愿意带你代理的球员参加球队访谈和试训吗?球队如何看待他的市场价值:他是乐透秀?是首轮秀?是次轮秀?是双向合同球员又或者只能参加夏季联赛?你肯定希望他们不要回答道:“他会在其他地方赚大钱的。”这是一种礼貌的表达方式,说明球员还没有优秀到在NBA立足的程度。

在与对方沟通时要小心应对,要机敏地判断哪些话是真的,哪些是有误导的讯息,这是经纪人的必备能力。比如,拉里·哈里斯和我父亲戴夫·巴布库克当年决定不让拉蒙·塞申斯在选秀前拜访球队,他们完全没有表达出对这名新秀的喜爱。然后在2007年NBA选秀大会上,他们用56号签为密尔沃基雄鹿队选中了拉蒙。拉蒙打出了非常棒的职业生涯,在NBA征战了超过10个赛季。

另一方面,有些球队在这方面名声就很糟糕了。他们会夸大自己对那些热门高顺位新秀的兴趣,借此赢得这些球员拜访球队的机会;或者承诺某名球员,如果他落选或邀请其来打夏季联赛。我也会询问球队的全盘选秀前计划是什么样的。今年他们到底想怎么做?他们会邀请许多球员吗?他们会在联合试训前组织单独试训吗?提升你代理的球员的选秀身价是非常有必要的,同时也要解决前文提到的那些潜在问题。但是打这些电话的主要目标,是尽可能搜集情报,从而判断出球队对你所代理的球员到底有多大兴趣。这些情报对判断球员真实价值,以及制定访问球队时间表是非常重要的。

我认为过度向球队推销自己代理的球员是不恰当的行为,可能会起到反效果。

我坚信,一名经纪人需要打理好其代理的球员的市场,而不是凭空创造市场。在我看来,这可能是外界对经纪人角色的最大误解。在招揽球员的时候,经纪人经常会向球员及其父母宣扬,自己多么有能力,能够影响到NBA球队在选秀大会上的决定。没错,经纪人是有能力可以提升球员的选秀顺位,为他开拓更大市场,但是他能做的也就止于此了。B.J.阿姆斯特朗、比尔·达菲和罗伯·佩林卡是为数不多几个球员退役后转型做经纪人的,但大部分经纪人此前从来没有在高水平篮球联赛打过球或者做过教练。而NBA管理层通常是前职业球员和教练。按常理推断,NBA管理层绝对不希望由经纪人控制球队的任何篮球事务。

基于我的篮球背景,我总是认为自己是一个学着做经纪人的“篮球圈内人”。即便如此,我认为过度向球队推销自己代理的球员是不恰当的行为,可能会起到反效果。作为一名经纪人,无论如何在你签下球员时都已经得到了他的市场价值,无论是好还是坏。当然,保持姿态是必要的,但我相信经纪人的主要作用是给予指导,将球员面临的机会扩大,而不是坐等机会从天而降。经纪人对球员的最大价值就是让他们在准备选秀时更有条理,消息灵通。

在准备选秀这段时间里,一名经纪人需要确定其代理的球员也能够很好地照顾自己的商业利益。为了NBA联合试训和各队的单独试训,球员需要保持最佳竞技状态。这段时间里,球员会在聘请训练师,租用训练器材方面花上很多钱,以便让自己的身体做好充分准备。另外,经纪人还要帮助球员认清自己,并对选秀有个合理预期——对选秀顺位的预期,对联合试训、探访球队、单独试训以及面试的预期。保持积极性很重要,但同时也要保持理智,这是很有挑战性的一件事。对于这一时刻可能决定整个人生的球员,这是他们情绪脆弱容易失控的阶段。

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球员在面试时需要控制好自己能控制的几方面:保持一个好体型,穿带领的衬衫,以及待人有礼貌。

面试训练是选秀准备工作的一部分。我会建议球员们用诚实、专业以及乐观的态度来对待。如果有需要球队来解决的问题,我们应该如何在不损害球员形象的前提下,坦诚地回答这些问题呢?我会为球员们安排模拟面试,准备好能够满足提问者预期的答案。每支球队的工作方式都是不同的,有些球队会安排一场和审讯差不多的面试,来收集新秀的信息,或者看看该球员是如何应对压力的。其他球队会安排一个氛围更轻松的面试,只是试着让球员感觉自己不过是普通一员。

在拜访球队之前,我会建议球员们对任何人、每个人保持友善和风度,下至实习生,上至总经理,无一例外。对他人友善是有益无害的事,举例来说,当有人在机场接你,或者在吃饭的时候,不要把你自己隐藏在车里,或者躲在手机后面。对人家表达谢意,告诉对方很高兴见到他,这是最基本的礼貌行为,但我认为这是非常重要的。我也会建议球员们要穿有领子的衬衫、正装裤子以及合适的鞋,替换掉那些运动服和运动鞋。绝大多数球员此前从未参加过工作面试,更不要说这是一份要向他们支付上百万美元高薪的工作了。

整体思路而言,就是帮助球员们展示自己专业性的同时,又表达出足够的诚意,我总是希望这些浅显的道理能够在他们剩余的职业生涯和人生中发挥作用。我非常清楚一支球队应该不会只参考上述标准来选择球员,但如果有两名球员不分上下,更专业更有礼貌的球员或许更有可能被选中。对球队而言,每个选秀权都是对所选中球员的重要投资,他们势必要对球员方方面面的细节进行研究。许多球队都会聘请私人侦探,对他们要选择的潜在对象进行详尽彻底的背景调查。无论球员有多么不想为外人知的秘密,都很难避免被球队的背景调查挖掘出来。所以球员在面试时需要控制好自己能控制的几方面:保持一个好体型,穿带领的衬衫,以及待人有礼貌。

有些经纪人会说,他们有能力影响到球员是否首要,声称他们认识某些大人物,或者他们有些场外因素可以利用,但是这绝对是谎言。

NBA已经建立起一个良好系统,方便球队决定有哪些球员可以被邀请。球队作为一个整体选好人,然后将其提交给联盟办公室。这样就能够在最大程度上削减经纪人和大学教练对他们的球员受邀的顾虑。

当然有些经纪人会说,他们有能力影响到球员是否首要,声称他们认识某些大人物,或者他们有些场外因素可以利用,但是这绝对是谎言。我的叔叔皮特·巴布库克——前亚特兰大老鹰队总经理——做过很长时间的选秀训练营负责人。即便如此,他也没有能力直接决定一名球员能否被邀请。

如果你代理的球员足够幸运,能够受邀参加联合试训,所有准备工作就变为现实,到了你展现自己专业性,为实现你的梦想迈出下一步的时候了……但这仅仅是个开始。

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