王勤伯详解伊卡尔迪风波:经理人马罗塔的经典手笔

文/王勤伯

最近10年时间里，马罗塔一直被认为是意大利足球界最优秀的经理人之一。刚刚成功处理的伊卡尔迪风波，堪称马罗塔职业生涯中一个经典手笔。

尽管在整个处理过程中马罗塔的做法受到不小质疑，但他对各种细节的处理确实老到，几乎总是恰如其分。这里做一个详细剖析，同时也方便中国读者了解意大利式俱乐部管理的传统和特点。

一直到西甲和英超彻底超越意甲之前，意甲俱乐部的管理都是欧洲足坛的榜样。

英语爱说“胡萝卜加大棒”管理，但意大利式管理远远超过这个模式，更多是强调建立一种家庭气氛，让球员感到被关爱。意大利人格外明白，成绩是运动员在球场上拼搏换来的，对球员首先要关爱，纪律和处罚是必要手段，但不是日常。

在纪律层面，有更衣室自己的队规（涉及迟到等问题）、主教练的规矩（日常规范，例如使用手机等）和俱乐部的介入。俱乐部的介入时机和力度格外考验管理者的水平，太硬会破坏家庭气氛，太弱又会骄纵球员。

因此这里有了我们的第一个问题。

对伊卡尔迪的处理是否不公开更好？

这是马罗塔受到质疑最多的地方。

意大利语里有一句名言“脏衣服在家里洗”。这句话在足球世界里被广泛使用甚至当作信条。

除了莫拉蒂公开表示取消伊卡尔迪袖标“对谁都没有好处”，前尤文总经理莫吉也出来引用上述名言，他认为，“顶多你私下停他几场比赛，但没有必要这样搞出来。”

对于这一点，马罗塔回应得很清晰，“是的，但是在社交网络时代，这也是不得已之举。”

想想，如果伊卡尔迪因为“神秘原因”被内部停赛，媒体会造出多少新闻？事情会不会更加复杂？万达·娜拉会不会更不明白为什么俱乐部动怒，在社交网页上变本加厉？

马罗塔是个与时俱进的老家伙，上面的回答说明他比自己同时代的很多经理人都更明白社交网络的破坏力。

俱乐部和伊卡尔迪的沟通方式是否过分生硬？

“或许可以以另一种方式来通知他”，表示认可俱乐部决定的国际米兰前球员文托拉也这样说。

外界的“生硬”评价，主要是误以为伊卡尔迪也是从俱乐部官方推特上得到消息的。

在上周日晚的Tiki-Taka电视节目里，万达也表示没有得到任何先兆，是从推特上得知的。

但马罗塔回应了这个质疑，他表示俱乐部的决定是在主教练的更衣室里，由他和斯帕莱蒂一起告诉伊卡尔迪的。

俱乐部总管和主教练亲自通知（主席不在意大利），就没什么生硬可言了。

万达没有得到通知是正确的，因为她不是俱乐部的雇员。从来没有处罚球员先通知老婆或者经纪人的例子。

马罗塔在国际米兰比赛前的话是否意味着happy ending?

我周日的上一篇文章主要分析为什么马罗塔要采取力度如此之大的手段，其重要原因就在于伊卡尔迪夫妇各种表现已经必须用狠才能让其收风。

但一部分国际米兰球迷拿周日文章发表的时间来提出质疑（文章在意大利时间周日下午写好，傍晚刊登在体坛加app和各平台），认为马罗塔在赛前已经说话了，所以此事已经happy ending了，再说伊卡尔迪夫妇不是就是造谣。赛后，为了配合Happy ending的剧情，中国还有国际米兰球迷在微博上传播“伊卡尔迪去更衣室庆祝”的谣言。

对于这样的“被黑癖”逻辑和炮制新闻给自己看的习惯，自然不必加以回应。

马罗塔赛前的一番话是否意味着皆大欢喜一切OK?

赛前马罗塔说了一系列稳定氛围的话，这对于球队和俱乐部是绝对必要的。但并不意味着什么happy ending。事情缘起于伊卡尔迪要加薪续约，那么续约有定论才是happy ending。

恰恰是圣西罗的氛围证明了happy ending还早，北看台球迷抗议伊卡尔迪，众多非极端球迷也加入对伊卡尔迪的嘘声。比赛结束前伊卡尔迪夫妇被俱乐部官员建议立即离场，避免赛后出现极端分子围追他们的问题——斯帕莱蒂因为没有及时得到这个消息，所以才对伊卡尔迪没去更衣室庆祝表示遗憾。

更值得一提的是，马罗塔和俱乐部官员们都很清楚，万达离场回家以后随后就要去Mediaset电视台的直播间，万达当晚要说什么，才是对这件事情的一大考验。

所以，整个事情的高潮部分，或者说马罗塔处理方式上的绝妙之处，还在后面。

万达在Tiki-Taka的一系列言论意味着什么？

这里值得插入的一个前提，是国际米兰从欧联杯客场归来，意大利媒体都认为马罗塔会立即和伊卡尔迪会面。

但这是因为不了解之前宣布决定时马罗塔就已经把该说的都说了，之后他并不急着和伊卡尔迪或万达会面，而是留给他们自己去处理，看看两人的表现。他只需要在周日赛前必须的媒体采访时间疏导气氛即可。

上一篇文章里已经分析了万达通过相熟的意大利媒体发布的内容，这里不再重复。这些文字内容都不是采访体，随时可以反悔说没说过，但万达在Tiki-Taka节目说什么，对于国际米兰管理层是个巨大的考验。

这次是亲口说，而且现场直播，之后俱乐部如果缺乏及时反应，媒体会有铺天盖地的轰炸。

万达当然是个合格的演员，她当年在阿根廷成名时一个惊人之举就是谎称自己是处女。

周日晚，她在Tiki-Taka节目大打感情牌，说自己是从推特得到的消息，取消队长袖标就像断了伊卡尔迪的腿，然后又说莫拉蒂如何关心他们，她也请求莫拉蒂帮忙说情让伊卡尔迪能够重回赛场。

说到这里，梨花一枝春带雨。

可以看出，和之前一个周末闯祸的言论相比，万达不敢再攻击任何人，无论斯帕莱蒂还是佩里西奇，但她也始终没有回应，俱乐部取消伊卡尔迪袖标时，到底解释了怎样的原因？是不是和万达本人有关？

万达有服软的迹象，同时她也显得无计可施……但她能够得到一个台阶吗？

马罗塔的电话及时到位。

马罗塔作为一个优秀的经理人，在周日当晚的介入时间和方式选择上堪称完美。

就在万达可怜楚楚但又茫然的时刻，马罗塔的电话打进了直播间。

这里我为大家提供视频链接，即使不懂意大利语也可以看懂两点：

第一是马罗塔的语气格外平静，语速平缓，表达了俱乐部绝对的坦然。

第二是万达的表情颇为微妙，她对马罗塔此时的介入明显有点缺乏准备。

马罗塔强调了四点：

第一，看到万达落泪感到难过，俱乐部的决定都是为了所有人好，包括伊卡尔迪，也包括万达。

第二，取消队长袖标不是纪律处分，而是俱乐部的决定。这个决定是为了所有人的利益，也是为了伊卡尔迪的成长。（强调不是纪律处分，是一个极大的台阶）。

第三，伊卡尔迪续约问题，下周就会为万达提供俱乐部报价，俱乐部认可万达的经纪人身份。（这是对万达本人的极大安慰和鼓励）

第四，俱乐部对待此事完全坦然平静，双方的关系没有任何毁损。

马罗塔最后这句“niente è compromesso”——是强调经过之前这一切，双方关系没有任何变化，国际米兰对伊卡尔迪的关爱一如既往。这是一个很有力的总结，说明俱乐部不是通过打击伊卡尔迪为自己谋取谈判有利地位，也是让伊卡尔迪安心在俱乐部踢球。

某些写新闻给自己的看的国际米兰球迷大V看不懂意大利语，翻译成“他们可以接受可以拒绝，但不代表妥协”，这就是彻底的错误了，丝毫不理解俱乐部管理层的用意，比“伊卡尔迪去更衣室庆祝”的谣言更有害。

马罗塔绝对没有在如此敏感时期对伊卡尔迪夫妇留出“可以拒绝”这条路，他的一切引导，都是让双方重归平静，重归融洽，并且在续约问题上找到共识。国际米兰仍然需要伊卡尔迪，即使俱乐部打算更换前锋，也绝对不可能承受他在合同只剩2年意味着的转会市场风险（有兴趣了解为什么只剩2年是敏感时期的朋友，可以参考有关FIFA转会规程第17条的内容）。

这次电话介入，让马罗塔和国际米兰在周日的媒体大戏中成为完全的主角，可谓一通电话，人性、温情、规矩全都奉上了。接下来的续约谈判，国际米兰给伊卡尔迪的条件不会差，万达若是再闹什么风波，不仅在国际米兰混不下去，其他暗中考察伊卡尔迪的俱乐部，也难以接受这么一个难题。

作为一个刚刚入主国际米兰2个月的经理人，马罗塔对此事的处理，可以被视作一个足球俱乐部管理的经典案例。