​另一种重建：10美元看球 低端路线令老鹰球迷回笼

你一定很想走进NBA球馆，好好看一场球，对吧？即使你的口袋里只有10美元，他们却恨不得从你这里拿走11美元。总之，你的每一分钱都会被掏光。然而当你走进老鹰主场州立农业保险球馆，会发生什么事情呢？

天哪，10美元就够了！

一杯苏打水只需4美元，可以无限续杯；一桶爆米花的售价也是4美元，容量惊人；一盒M&Ms巧克力（原味或者花生味）价值2美元，而在电影院会卖到6美元。如果你真的有11美元，还可以买一包1美元的薯片。当然，这不是健康食品，但老鹰也不是你的健康顾问。

在二月底的一个周三晚上，球迷们抱着一大堆实惠的食物穿过一个足以容纳一架达美航空公司飞机的大厅。最常见的食物标配是：烤干酪辣味玉米片3美元。椒盐脆饼干2美元，瓶装水2美元。如果你愿意，还可以买一罐啤酒（13美元）和一个脆皮鸡块（14美元）。

州立农业保险球馆的前身是飞利浦球馆，本赛季在重新装修后开放。一些墙壁被推倒，球迷们可以在主广场的某个区域里散步，而这里以前是专为贵宾球迷预留的。身处马丁·路德·金的出生地亚特兰大，球馆周边有一家向公众开放的大型美发中心，你可以低着头，一边理发一边看比赛。

这里不再有昂贵食品和高端服务的层层壁垒。

“这里的一切都充满了包容性，”老鹰和州立农业保险球馆球馆的首席执行官史蒂夫·库宁表示。“没有贫富之分，一切的体验都趋于大众化。”你可以看看特雷·扬的反应。赛季初，他曾认为“根本不是这么回事”，但事实改变了他的观感——“的确就是这么回事”。

但还有一件事，是杨没有注意到的。“我们不会让球迷们安静地坐在自己的座位上，”库宁说，“我们希望这里的一切都是开放性的，球迷可以任意四处走动。”

当然，杨是球迷们不愿安份的重要原因。全明星赛后，他场均可以得到近30分。一名球迷站在过道上长达五分钟之久，但引座员却从没有严厉呵斥他：“你不能站在这里。”由于杨的存在，球迷们都喜欢站着看球。让我们再回到食品的话题上来。

库宁说，这种食品低端销售理念，是受到同城NFL球队亚特兰大猎鹰队的启发。

数据显示：在梅赛德斯-奔驰体育场，尽管食品价格下降了50%，但在2017年猎鹰队比赛期间，每位球迷的平均支出却比2016年增加了16%。虽然球队看似做出了很大的让步，但现场7万名球迷的其他消费额激增。但库宁认为，老鹰不能简单复制这种低端路线。

但毫无疑问，这种销售理念非常有诱惑力，球迷们觉得受到了尊重，荷包没有被过度压榨。周三晚上，体育馆内的一家商店门前挤满了人，售卖的商品很快就被抢购一空。球迷们的食品消费额是少了，但更舍得在门票和球衣上花钱。

老鹰的确应该这么做。毕竟，亚特兰大这座城市用1.425亿美元的公共资金支付了州立农业保险球馆的大部分翻修费用，老鹰仅仅出资5000万美元，球馆租期签至2046年。当库宁在纽约与诸多NBA商业伙伴开会时，他可以感觉得到，老鹰并没有因为这种貌似扰乱市场的行为，而遭到同行们的白眼。“他们反而都觉得很好奇。”库宁说。

看看观赛环境，你就能更深切地体会到这一点。球迷们一边啜饮一边观看比赛。一位男性球迷拿着位置非常靠后的低廉球票，来到贵宾席看比赛，但没有人阻拦他，引座员正聚精会神地盯着杨呢。

目前，老鹰的战绩仅有22胜44负，再次步入重建期。关于未来，他们的思路很明确：不仅是引来超级巨星，构建一套有深度、有即战力的球队阵容，或者是像篮网那样重建球队文化，更把相当一部分精力放在如何将球迷们拉回到球馆。老鹰，正在下很大的一盘棋。“这代表着未来，”库宁说，“这才是篮球运动本来应有的样子。”