【观察】乔丹的财富密码 有多少人因他辉煌腾达

体坛周报全媒体记者 董倡硕

即便是在史蒂夫·科尔为公牛队效力的年月里，如果你在场外看到他，从身型上判断，也很难把他当做是一位篮球运动员。可是作为球员，在效力NBA的十五个赛季里，科尔曾斩获5枚总冠军戒指。

在谈到自己往日的成就时，科尔毫不避讳，将功劳归在了乔丹的身上。“我在NBA享受且经历的一切，都和乔丹有着直接的关系，这是大实话。”回想乔丹曾经的荣耀岁月，因为他而辉煌腾达的故事和人物，绝不在少数。

退役依然领跑的上座率

1987年1月，史蒂夫·斯坎沃尔德加入了公牛队的市场部。那是迈克尔·乔丹披上公牛球衣的第三个赛季，虽然他已经崭露头角但绝非联盟顶尖超巨。那同样也是大卫·斯特恩执掌联盟的第三个年头，走上变革之路的NBA正在成为一个全球范围内最具影响力的体育联盟。

史蒂夫·斯坎沃尔德的工作目的非常明确：为公牛队赚钱。

在乔丹效力公牛的前两个赛季，球队主场平均上座率仅仅为11000人左右，但是在斯坎沃尔德加盟球队之后，1986-87赛季公牛主场的上座率提升了39%，场均有将近16000人来到现场观赛。斯坎沃尔德刚刚上任的时候，公牛队整个赛季只能卖出4800张全季套票。1987年，23岁的乔丹大杀四方，场均得到37.1分、5.2个篮板、4.6次助攻和2.9场次抢断，常规赛MVP的投票高高居联盟第二。同年夏天，公牛队又在转会市场上摘下皮蓬和格兰特，成为了全联盟最具看点的黑马球队。

“到10月份，我们已经卖出了11200张赛季套票，”斯坎沃尔德在接受采访时说道：“到第二年，我们卖出了14000张，另外还为团队与个人预留了3000张球票。”公牛队个人套票拥有者达到了5000名，他们会在每一个主场比赛日，走进场馆，观看历史上最伟大的篮球运动员在芝加哥的天空中翱翔。到这里，公牛队的场均上座人数已经来到了18000人，是乔丹加盟前那个赛季的三倍。

“你可不想错过乔丹的比赛，”斯坎沃尔德说道：“我到现在还在说，如果你不经历那种氛围，是无法感受到这座城市对乔丹的疯狂的，你无法感受球馆里的那种能量。41场主场比赛，每一场比赛的氛围都像是季后赛。”

联合中心建成之际，各大赞助商已经开始在雷恩斯多夫和克劳斯的办公室门口排起长队，希望在联合中心之内挂上自己公司或品牌的标志。1988年乔丹团队开启与公牛之间的薪金谈判，其经纪人大卫·法尔克表示，公牛队每年因乔丹可入账4000万美元，所以以此向雷恩斯多夫为乔丹争取了一份年薪400万美元的合同，但是却被前者拒绝。“闭嘴吧，我承认他是历史上最能卖票的运动员，但是我可不会一年给他开出400万的薪水。”最终，乔丹拿到了一份8年2600万美元的合同。

首个三连冠让芝加哥沐浴在荣耀和圣光之中，但是斯坎沃尔德并没有被这暂时的胜利迷住双眼，他已经开始为乔丹的离开而未雨绸缪。在公牛队最鼎盛时期，为了能够保障球队的后续收益，斯坎沃尔德都会和赞助商签下多年的合同，就连联合中心高层的套房球票，也是按照多个赛季进行售卖。“这是当时最重要的一件事，”斯坎沃尔德说道：“即便在进入重建之后，也得保证稳定的收入。”

乔丹与公牛队分道扬镳后的三个赛季里，公牛队虽然战绩不如以往，但是上座率却依然位列联盟前二。“我们一个赛季的胜率不超过三成，每场比赛都是惨败，但是我们的主场上座率依然可以领跑联盟长达六年之久。”

暴涨的广告收入

从训练和比赛中闲下来的时候，乔丹喜欢整上一手高尔夫，脚踏茵茵绿草头顶蓝蓝天空，享受一下上流生活的恣意。面对这些少有的独处时光，乔丹自然不希望有狗仔来打扰。当他开着自己紫色的玛莎拉蒂来到高尔夫俱乐部的时候，乔丹往往会把车停得远远地，尽可能地去避免和他人接触。

现如今，各国的新闻行业都是在风暴中苟活，而在上个世纪九十年代，新闻和采写需要的是进步与突破。为了能够和乔丹搭上话，当时为NBC 5台工作的体育主播马克·吉昂里科会故意把自己的汽车停到乔丹的边上。“我会把车紧紧地贴在乔丹座驾的门边，然后写一张纸条告诉他：‘请别把车停得离我这么近。’那时候，新闻行业竞争非常激烈，你的上级都希望你可以爆出些消息，乔丹并非不可接触，在客场球馆的走道和酒店你都能拉着他谈一谈。”

为了能够最大化超高收视率的时长，NBC在1991年想到了在季后赛中制作赛前和赛后秀的节目。到后来，NBC会在每一个面向全美直播的公牛比赛中沿袭这一模式。根据当时NBC销售部门主管戴夫·梅博的回忆，在公牛队比赛的赛前秀中，每30秒的赛前广告就能为电视台带来5000美元的收入，这是普通时间段广告费的5倍。在半小时的节目中，NBC能够插入16段30秒的短广告，总计收入可以达到8万美元。有时候，赛前秀的时间还会达到一个小时，收入也会随之翻倍。

九十年代，NBC的10点晚间新闻是整座城市里收视率第二的电视节目，每30秒广告的标价为3500到4000美元，每天能够为电视台带来6万美元的收入。和新闻节目与赛前秀相比，公牛队的赛后秀收入则更加夸张，NBC为每30秒的广告位开出了1.2万到1.5万美元的价格，而且根本不愁卖。

“每次赛后秀的收入为19到25万美元，”梅博说道：“赚钱真的是比喝汤还快。”

1991年总决赛，马克·吉昂里科在赛后秀中谈到了NBA授意裁判休·霍林斯操纵比赛，试图延长系列赛。这一言论也让联盟颇为不满，最终对吉昂里科进行了禁播处罚。虽然口无遮拦的吉昂里科为了节目效果惹怒了斯特恩，但是当他和制片人鲍勃·维沃尔德回到芝加哥的时候，却得到了同事们的夹道欢迎。“他们随后告诉我，我们要在明晚制作一个两小时的特辑。”维沃尔德说道，这次的小插曲再度为NBC换来了无数真金白银。

“你的上级会根据你创造了多少关于公牛的新闻内容，来评判你的工作能力，”吉昂里科说道：“最终也会让你的收入大涨。”

名声大噪的训练师

通向总冠军的道路上，乔丹所遇到的第一个敌人，就是活塞的“坏小子军团”，他们残酷的“乔丹法则”让他苦不堪言。为了能够突破底特律的铁血防线，乔丹必须要在保持运动能力的同时，进行增重。

手握伊利诺伊大学芝加哥分校的运动科学硕士学位，蒂姆·格洛弗带着自己的梦想和完备的训练方案找到了公牛与乔丹，他提出，可以帮助乔丹每年增重5磅，最终完成20磅的增重。“我在大学里的经历、受到的教育、在篮球场上的经验，让我把握住了这个机会，”格洛弗说道：“我知道让乔丹成为我生涯第一个客户是非常幸运的一件事，但是又能有多少人可以抓住这样的机会呢？你必须要做好万全的准备，不能因为他是大明星就乱了阵脚。”

在当时，私人训练师不算普及，各支球队的教练组和训练师都会为球队制定整体的训练计划。但是乔丹希望拥有自己的训练师，希望拥有一份专门为自己设计的训练方案、理疗方案以及营养方案。“我只需要向乔丹证明自己，我并不需要向其他人证明自己。有些人看到我在和乔丹训练会问，这个人是谁？但是我从来不和任何人说话，也不和媒体交流。后来人们逐渐认识了我，最大的成功不是自己为自己打广告，而是你的客户为你打广告。”格洛弗说道。

几年之后，乔丹开始允许格洛弗与非公牛队的球员进行训练，包括坎德尔·吉尔、尼克·安德森、朱万·霍华德和蒂姆·哈达威。格洛弗也先后在芝加哥和洛杉矶建立了自己的训练中心，接纳全联盟的球员。

告别NBA的舞台，乔丹将格洛弗引荐给了科比·布莱恩特，韦德也成为了他的客户。从一个大学联赛整年仅仅得到6分的不入流控卫，到NBA历史上最伟大的训练师，因为乔丹，格洛弗实现了自己的美国梦。