专访英雄体育应书岭丨「融资18亿」背后的那些事

2月16日，英雄体育VSPO（以下简称：英雄体育）宣布将获得沙特主权财富基金PIF旗下Savvy Games Group（以下简称：Savvy）18亿现金（2.65亿美金）投资。至此，Savvy将成为英雄体育最大外部投资人股东。

这是电竞行业有史以来的最高现金投资纪录，「2.65亿美金」，这样的数字显然也超出了许多业内从业者的预期。消息刚传出的那个夜晚，我的朋友圈被刷爆了。

据中国音像与数字出版协会发布的《2022中国电子竞技产业报告》显示，2022年中国电子竞技产业电竞游戏收入为1178.02亿元，同比下降15.96％。中国电子竞技产业内容直播、赛事、俱乐部及其他收入共计267.01亿元，同比下降4.17％。2022年中国电子竞技用户约为4.88亿人，同比下降0.33％。这是近五年来，中国电竞产业首次在营收与受众层面皆出现下滑。

这样的前提下，沙特这位近两年来新晋崛起的电竞金主对英雄体育的这笔投资所造成的影响力，显然已不止于企业层面。这既是一家企业与另一家企业的连接，也是以沙特为首的中东市场向数千公里外的中国市场所发射的信号。

欣喜之余，好奇随即衍生而出。关于这笔交易，无论是它的诞生还是由此产生的后续，它们都有着太多值得探究的细节。在此感谢英雄体育创始人、董事会主席应书岭能够接受体坛电竞本次专访，作为英雄体育的执牛耳者，应书岭先生的一番解答为我们揭开了此次交易背后，那番更为广阔的风景。

「水煤电」

电视剧《狂飙》大火之后，《人物》发表了一篇有关剧中主角张颂文的专访旧稿。文章中有一段话是这么描述的，「很多合作过的人都说，张颂文绝对是一把好手，可每次谈价钱时，对方又说，张老师，你是艺术家，但是你出演这个角色，你没有流量，你懂吗？」

商业世界，做什么永远都比说什么来得更为重要。和嘴上的赞美与歌颂相比，真金白银的投入才是真正的信任。

这份信任建立于稳固长期的合作与深入的沟通交流。四年前，在沙特政府的全力支持下，英雄体育团队将2019 PUBGM 明星挑战赛成功落地沙特首都利雅得。这是落地沙特的第一场PUBGM国际赛事，来自中东与北非的16支战队成功登上该项赛事的舞台。随之，相应的合作资源自然也纳入自家版图之中。

信任是深入合作的基础，而真正促成这笔交易的，则是沙特对英雄体育目前的行业领先优势与着眼未来的全球化战略的认可。作为国内领先的电竞赛事运营商，英雄体育在核心业务的基础上逐步布局电竞产业全生态链，形成多元收入格局，在内容制作、电竞商业化、虚拟电竞、电竞电视、电竞综合体运营、电竞潮流文化IP运营等方面提供全生态链电竞产业服务。

现在的英雄体育，是一家从事于电竞产业基础建设的企业。在描述这一点时，应书岭先生提出了一个很有趣的比喻，「水煤电」——外表并不华丽，但却不可或缺。对于沙特而言，在开掘自身电竞产业潜力的过程中，像英雄体育这样的企业正是其电竞战略的重要组成部分。

2022年9月，沙特首相、王储、Savvy董事会主席穆罕默德·本·萨勒曼发布了国家游戏和电子竞技战略计划书，将电竞发展提升到了国家战略地位，目标投资380亿美元并在2030年成为全球领先的游戏与电子竞技中心，以此创造35000个就业机会与133亿美元的GDP提升。

蓝图勾勒完毕之后，接下来需要的便是切实清晰的执行路径。据波士顿咨询集团2022年报告，沙特共有2350万游戏玩家，占到总人口的67%。其中约有2110万人算得上电竞玩家，但总共只有约100名职业电竞选手。相较于目标，目前沙特的电竞产业仅是一个雏形。他们需要明确的途径让足够优秀的玩家晋升为职业选手，他们需要成熟的国内职业电竞赛事体系来培养选手。相较于后续的万里长征，现在的他们仅仅只是一个开始。

刷新纪录之后

近年来，英雄体育的受资本追捧。2020年10月，英雄体育获得了由腾讯领投、天图资本、SIG、快手跟投的1亿美元B轮融资。2021年1月，英雄体育又获得了来自Prospect Avenue Capital（PAC）、国泰君安国际和南丰集团的6000万美元B+轮投资。2021年6月，英雄体育宣布完成数千万美元的B2轮融资，投资方为一支由摩根士丹利亚洲私募基金管理的投资基金。多轮融资过程中，「海外电竞业务拓展」一直是其反复提到的业务发展重心。

随着英雄体育全球化布局的逐步实现，其在全球地区业务的需求量开始激增。对于强调产业发展“科技驱动”性的英雄体育而言，业务难度与数量的提升便成为其技术提升的利好因素。在2022年度中国电竞产业年会上，英雄体育内容矩阵事业群总裁谢帆表示，「面对跨越国家和地区的制作需求，我们需要拿出更多的技术来保障赛事的安全执行，并满足全球观众的眼球」。

2020年，英雄体育投入使用1500平米远程制作中心，而在2022年，英雄体育继续投入使用了一个面积达2000平米、拥有全球电竞赛事远程制作能力的演播室集群：全球制作中心。该制作中心除了公共AR信号和公共基础信号外，还可以实现语言、游戏OB、解说等制作的本土化，「只有统一的高标准的赛事制作，才能打造真正有影响力的全球性电竞赛事IP」。

当全新的远程制作中心配合上英雄体育最新推出的电竞行业首辆电竞OB车-天眼1号，强强联合的二者不仅可以完成全球范围内的公共信号和区域信号高标准制作，也可以实现大型活动的延时、非延时公共信号、定制化信号的制作。

对前沿技术的研究与应用是英雄体育多年来始终践行的信条。在本次宣布获得融资的宣传稿件中，其便表示「将利用这笔投资进行关于XR、AR、AI等技术在电竞领域的研发和广泛应用」。值此之际，我们也向应书岭先生问起了他对人工智能的看法。

作为当下互联网的全民热议话题，AIGC（人工智能创作内容）成为了各行各业人士所讨论与争议的对象。对此，应书岭先生认为，「我们认为这更像是AIGC产业日渐成熟的一个标志，我们相信未来，AIGC技术的不断成熟将进一步提升我们在内容生产上的生产力，并对行业带来新的变化，我们将密切关注相关领域的最新成果，从内容生产端切入，加快前沿技术的落地布局」。

结语

从2020到2023，四年时间，英雄体育完成了四轮融资。但放眼整个行业，围绕电竞的投资热潮实际上却正在消退。

根据追踪游戏交易的投资银行Drake Star Partners的数据，在2022年前九个月的695笔私人游戏投资中，只有33笔交易（价值3.1亿美元）涉及电竞。这一数字远远低于2021年全年 718笔游戏私募融资中的138笔电子竞技交易（21 亿美元）。

这几年间，许多投资人都将目光转向了区块链、元宇宙、AI等前沿概念领域，电子竞技的产业价值似乎进入下滑趋势。不过，应书岭先生对此却有着不同的看法，「过去两年从全球来看，整个大的游戏产业都面临的一定的压力，从投资上来看，这背后更多是“非必需消费品”的周期逻辑而非行业模式的替代逻辑。」

那么，拐点又将出现在何方？

「下半年即将举行的杭州亚运会，电竞产业会迎来新的发展机遇」。

以下是体坛电竞与应书岭先生的对话——

1. 即便将视角拓升整个电竞行业，本次融资事件也是一则极其鼓舞人心的好消息，请问可以与我们分享一下是如何和Savvy Games Group产生连接的吗？

应书岭：此次与Savvy的合作可以说是水到渠成的，作为中国领先的电竞赛事运营机构，英雄体育近年来一直深耕中东电竞市场，此前曾成功在迪拜举办首届迪拜电竞节，2019年也在沙特举办过PMSC，与该市场内相关政府部门以及大量合作伙伴建立了稳固长期的合作关系。这其中当然也与SAVVY有深入密切的沟通与交流。

2.本次融资数额之巨，已然刷新全球电竞行业的PE记录。在这一结果诞生之前，双方经历了怎样的交流呢？

应书岭：主要还是沟通双方对电子竞技的愿景，对方了解到英雄体育目前的领先优势和基于未来的全球化战略，达成的一致。

3.在融资相关的通稿中，贵企谈到了对中东及沙特市场的开拓。请问您可否介绍一下目前英雄体育对中东与其他海外地区市场的布局战略呢？

应书岭：近年来中东日益成为全球电竞市场重要组成之一，与此同时中东各国也高度重视电竞产业的发展，沙特更是将其上升至国家战略高度。此次投资完成之后，我们将继续强化与沙特政府相关部门的密切合作，进一步深挖中东市场发展潜力，与此同时我们将以中东市场为新的起点，进一步布局全球电竞市场。

目前，英雄体育在全球市场已经取得了不错的市场份额，这也让我们积累了一整套成熟的运营体系，这些都是非常重要的行业经验，我们也有信心在未来新增市场上，不断检验优化我们的运营方法论。

4.对于电竞与游戏产业，沙特一直希望能将自身打造成全球游戏与电竞行业中心，请问经由此次融资，英雄体育未来会在这项计划中扮演怎样的角色？

应书岭：作为一家定位全球化的电竞企业，未来我们将进一步发挥我们在电竞产业中，“水煤电”的基础设施作用，助力沙特打造世界电竞中心的战略目标。

5. 在通稿中，贵企还谈到计划将这笔投资用于XR、AI等技术在电竞领域的研发与应用。眼下关于AI的浪潮已经成为全球热议的焦点话题，您认为AI会对电竞产业产生怎样的革新？

应书岭：作为一家从事电竞产业基础建设的企业，英雄体育一直以来都非常关注科技行业的前沿动态，强调产业发展的“科技驱动”性。在此之前我们也在5G以及XR技术上有相当的投入。近期，我们也注意到了您所提及的生成型AI，我们认为这更像是AIGC产业日渐成熟的一个标志，我们相信未来，AIGC技术的不断成熟将进一步提升我们在内容生产上的生产力，并对行业带来新的变化，我们将密切关注相关领域的最新成果，从内容生产端切入，加快前沿技术的落地布局。

6. 在电竞游戏直播之后，外界对于电竞产业的投融资热度有所下降。请问您是如何看待当下电竞产业的投融资情况，未来的转折点又会出现在何处？

应书岭：过去两年从全球来看，整个大的游戏产业都面临的一定的压力，从投资上来看，这背后更多是“非必需消费品”的周期逻辑而非行业模式的替代逻辑。

因此我们认为随着今年国内防疫政策不断优化，逐步恢复开放，尤其是下半年即将举行的杭州亚运会，电竞产业会迎来新的发展机遇。

7. 英雄体育在电竞内容制作与电竞潮流IP运营上深耕多年，您认为主导电竞内容制作的关键因素是什么？未来电竞行业的内容生态又将呈现出怎样的发展趋势？

应书岭：关键因素在于科技技术的领先及对电子竞技的认知层面。未来电竞行业的生态内容是PGC+UGC+AGC（人工智能）。