青岛鲲鹏总经理：专注青训12年 一直在当公益做

提到青岛的业余足球，青岛鲲鹏是一个避不开的话题。这支2009年正式注册的俱乐部，从2011年开始做少儿足球培训，12年来已经有了不小的规模。青岛鲲鹏已经建立起从U7到U13的多级精英梯队，全职加兼职教练有28人，还为8所学校提供教练服务，球员已经进入山东泰山、上海申花、武汉三镇以及一些中甲俱乐部，并为恒大足校、鲁能足校、绿城足校等输送了多位球员。虽然十多年来收入和投资并不成正比，但并未影响鲲鹏对青训的坚持。按照俱乐部总经理吴建滨的话说，鲲鹏俱乐部不仅要教踢球，更要教会孩子们做一个高素质的人。

问：俱乐部的少儿培训分为几个层面？

答：我们原来有一支成人的业余球队，从2011年开始做少儿足球培训，主要集中在7-13岁这样一个年龄段。我们做少儿训练是分为三个层面，第一是我们最早建立的与学校合作的模式，我们跟学校签订合作协议，派出教练员到学校里组建校队、兴趣班、足球课的课程；第二是面向社会组建的纯兴趣班；第三就是通过以上两种形式的筛选，把一些运动能力比较强，孩子和家长又有提升意愿的，我们组建了精英梯队，为他们提供全免费的精英化的训练。

问：目前俱乐部训练的场地是中联运动公园，是俱乐部租下的吗？

答：对，这里原来是老的台东区的区体育场，经过区划以后现在属于市北区政府。咱们现在所处的区域是青岛市市南区和市北区交界处，算是一个核心的区域，也是一个老城区，场地的资源是非常稀缺的。我们当时选址在这里，一是因为我们合作的主要区域也是市南区市北区，二是这个地方也是老青岛出足球人才的一个地方，像马永康、王永珀他们都是从这里启蒙然后逐步走向了职业赛场。

问：目前俱乐部的球员整体规模是多大？

答：精英梯队的话，小年龄段的球队是大概12-15人，年龄大一点的就是20多人，根据每个队伍情况不一样人数也不太一样。社会培训方面，因为我们主要面向的是老城区，可能消费能力一般，大概的人数可能也就100多人，没有太多。合作学校我们有大概8所，我们每天派驻教练员到学校去训练，如果在同时间上课的话，可能每天下午训练的人数大概在三、四百人的规模，因为学校也是以校队包括一些兴趣课为主。

问：俱乐部总共有多少教练？

答：现在全职加兼职教练一共是28个，我们的总监是A级的，然后我们有4个B级教练员，有12-14个是C级，剩下的全是D级。其中有20个全职教练员，其他的是兼职，主要就是派驻到学校的教练，他们可能白天有自己的工作，然后下午课后到学校去进行训练。总体来说，我们这些教练员在青岛市还是很不错的。

问：最开始有没有遇到什么困难？

答：2011年的时候说实话真的没人搞足球，特别是基层足球。我们开始的时候进学校，要跟学校好好说，说我们来帮你开展校队。当然也是因为由市足协给我们牵头，跟区级教育局然后来进行合作，但是学校那个时候还是不承认，因为当时大家都觉得可能踢足球没什么前途。我们的教练员都是退役球员，又有证书，教练背着球带着训练器材，还给孩子发服装，都没有几个孩子过来听。开始的时候只有4所学校，每个学校或多或少都有这样的情况。我们1个学校配2个教练，俱乐部一开始的时候就是1个总监加8个教练。那个时候我们的成人业余队还在参加城市联赛，开始其实单纯的目的就是想给职业的退役球员解决转型的问题，实际上那一阵一些青岛球员退役时年龄也不算太大。业余球队主要是晚上训练，然后这些球员白天就让他进校去做这块工作。青岛当时基层的培训环境也不是特别好，也是没有人在做这个方面的工作，我们也是想给青岛足球城当时把氛围带一带，把足球人才培养一下。这是我们当时最开始的目的。

问：梯队的孩子到了13岁，如果往上输送的话是会跟他们签培训合同吗？

答：对，我们是签订培训协议，但是能够输送出去的，然后还有意愿出去的，包括还能有一些培训收益的，寥寥无几。现在不管是足球环境也好，家长对孩子发展的担忧也好，还是更多希望孩子能够两条腿走路。青岛从升学的政策来讲，还是相对来说保障性比较好，包括我们各个区的初中都有招足球后备人才，高中市内4区有6-8所都招足球后备人才，所以说他们升学的渠道还是比较宽广的。所以说家长在孩子十二、三岁直接就选择去走职业道路的，还是少之又少。

问 :俱乐部有没有相关信息的追踪？毕竟俱乐部搞少儿培训也有10多年了，比如第一批的孩子的发展路径是怎么样的？

答：有部分输送出去的也算遍布了国内，包括恒大足校、鲁能足校、绿城足校，包括武汉三镇、上海申花也有我们的队员，青岛本地也有。但是现在我们的队员最高级别的有踢到中甲的，中超的还没有出场的记录。有代表鲁能去踢亚冠的，但其实也是预备队、u21这些队伍的队员。

问：俱乐部对于孩子或者家长的选择是怎么看？

答：作为集团公司来讲，持续不断地给我们投入，保障性相对比一些中小俱乐部可能无忧一些，但是我们面对的是家长。如果孩子所处的家庭相对来说条件没那么优越，再加上孩子具备一定的条件，可能我们会鼓励他们往职业足球上走。但我们这边的孩子家长可能选择性就会更强一些。其实这些年有外边的队伍想要我们的队员，但是家长可能就没有去做这种考虑，或者在孩子十二、三岁的时候，家长的选择更稳妥一些，让孩子能够两条腿走路，就更多会选择校园。其实这也是对我们集团和鲲鹏俱乐部来讲，是一个公益的目的，我们并不是一定非要让我们的孩子去职业，或者让我们俱乐部要大量的出足球人才，当然这是我们的培养目标，也是我们俱乐部的工作目标，但是我们更希望的是孩子有一个全面综合的发展。我们很多孩子都去了很理想的初高中，现在也有跟着我们在踢城市联赛，我们可以很自豪，我们孩子的综合素质是非常拿得出手的，这一点我们是非常自信的，包括我们从小对孩子灌输的理念，包括在家长里面是有口皆碑的。

问：从俱乐部的收益来讲，其实主要就是靠学校购买服务，以及社招的家长交钱。

答：是的。俱乐部做了10多年，其实更多的是上游集团公司在不断投入，这些包括收培训费、合作学校购买服务，实际上按照现在教练员工资的话可能远远不够，所有的开支是支撑不住的，因为我们还有这么多梯队。

问 ：俱乐部现在是当公益在做，那其实它很难去形成一个良性的循环或者说是收支的平衡，反正集团有钱就当公益做，但有没有考虑怎么能够让它盈利？包括为什么不做13岁以上的培训？ 

答： 13岁以上的话，结合现有的教育体制，孩子到了初中，特别是初二以后，课业量会极大加强，我们遇到过太多太多的例子。我们的梯队其实练得非常好，06梯队还拿到了麒麟杯冠军，健力宝公司免费给我们提供了去俄罗斯世界杯观摩的机会。每一年小学即将毕业的时候，我们在3月份就召开家长会。家长们一开始也是说肯定坚持训练，但是初中放学就要5:30了，我们训练基本是定在6点，那么孩子们陆陆续续来再准备开始就要6:30了，练到8点孩子回家，路程十几二十分钟，回家洗澡吃饭基本上9:00-9:30之间，然后再学习，孩子基本上11点以后才能睡觉，第二天早晨6点就要起床。家长心疼孩子，我们也是一样，因为初中是孩子身体发育最关键的时候，吃不好睡不好的话，对他一生是影响非常大的。家长坚持不住了，每一年都会有这样的情况。而足球方面，初中阶段没有好的训练，成绩自然会逐渐退化。有一些家长会坚定训练走职业，那职业俱乐部的梯队，包括有一些比赛任务它不是以培养人才为目的的，他们可能下午就上两节课，那么孩子的课业就会受到影响。所以说家长在这个时间上就会做一定的取舍，而我们毕竟是业余俱乐部，从我们自身来讲，我们没法给孩子和家长说，我们再培养你几年就能到一个什么程度。

问：老板有没有说投入都打了水漂了之类的话？

答：我们一起交流的时候，包括集团开例会他还是强调这是一个公益板块，企业做得好也是想回馈于社会，然后本身他又喜欢足球。我们开玩笑的时候说，老板你要好好好挣钱，资金可别断。这个是开玩笑的话，但其实作为俱乐部这边来讲压力也是很大，俱乐部的投入不可能说越来越大，大到始终会有一天让别人说集团承受不了，但是我们希望能够通过自己的努力，能够让负担减轻。我们的这种体量做的越来越大，这个是很好，但我们一定要首先先做强做扎实，再去考虑大的问题。

问 ：俱乐部的支出一个是场租费用，一个是教练员的工资，还有日常的运营这一块大概的投入是多少？教练员的工资大概是什么情况？

答 ：教练员就是基本的工资加训练津贴，高一些的1万多，低一点的负责学校那边的可能4000左右，中间的这些就是年轻一点的梯队教练大概五、六千，差不多这样的结构。B级教练员以上的，可能都要达到万元以上，因为这些教练员还会获得一部分成人业余队踢球的补贴，他们还得参加比赛。而且我们的年轻教练员，已经开始带我们的成人业余队了。原来成人业余队会外聘教练，现在随着自己的教练证书级别升级后，也是开始锻炼这些年轻教练员。我们参加青岛市的城市联赛，之前是三连冠，今年目前已经进行了14轮的比赛，我们现在还是排在第一位。

问 :俱乐部现在的营收能占到支出的60%吗？

答：现在没有，达不到。

问：俱乐部也从来没有收到过青训补偿的费用吧？

答：青训补偿这个是真没有。现在很多职业俱乐部在跟我们说，能不能写一个以后不追讨的声明？因为他们会告诉我，如果你不写这个的话，你的球员我只能搁置了。所以即使你去追，去仲裁委员会打官司也执行不了。