佟健：职业化是把体育作为陪伴人一生的事业

佟健的身上打着世界冠军的标签，也有着世界冠军的坚韧和倔强：在起起伏伏的经历里，克服挫败，和复杂的现实。这样的性格延续到他退役后的生涯，放弃在体制内做教练或管理工作的稳定，转而投身商海，致力于推动花样滑冰在中国的职业化发展。

见到佟健时，依旧能感受到他身上散发出的作为运动员沉淀的力量感，言语间则透露着他在商界摸爬滚打多年的思考。2015年告别竞技赛场后，佟健去光华管理学院上了EMBA，成立自己的公司。2018年，他和庞清一起打造的冰上艺术中心正式投入运营。2019年，他们又开办了冰雪学校。2022年1月，中华全国体育基金会庞清佟健冰雪梦基金在京成立。今年年初，他们又和华体集团共同出资，成立了北京华体翼翔冰上运动文化有限公司。

“我选择创业做这个事情，是因为我认为体育应该是陪伴人一生的事业。”为了实现这个目标，佟健从体育职业化入手，希望打造一个完整的产业链。在这个产业链上，培训是基础，演出是展示，比赛能转化价值。培训、演出和比赛相互联系，相互促进，形成一条通路。

这8年来，佟健从花滑演出的参与者变成组织者，用自己的行动和理念一次次向外界展示了花样滑冰职业化的可能性。从运动员培养到运营团队建设，从花滑演出IP打造到带动行业发展，佟健更多是在摸索，在市场变化中摸索，在需求变化中摸索。不变的，是他“以人为本”的理念。

花样滑冰职业化的这条道路上，佟健有着自己的笃定，也已经付出了诸多实践。

9月20日，在国家速滑馆“冰丝带”，《冰梦丝语》发布会举行，这场国际高水平的冰上演出将在十一期间在此上演。17位国际一流的花滑选手将同台亮相，其中包括冬奥花滑女单冠亚军谢尔巴科娃、特鲁索娃、扎吉托娃等。在佟健看来，这场即将到来的演出是一次试水，也是对市场判断的一次印证。

“挺有意思”，这是佟健2000年第一次和庞清一起出国参加职业花滑演出的初感受。

那时的他们对于商业冰上演出充满新鲜感，毕竟长久以来，中国花滑运动员都被看作是技术派，演出打破了这一的陈规，让他们不用拘泥于技术难度和评分标准，而是将技术转化成表演。

这次出国演出只是他们职业生涯中的一个起点。在接下来的几年里，他们在多个国家和地区巡回演出，并学习了更多新的理念。后来佟健明白，花滑演出是运动员职业化发展非常好的一种展现模式，也是为什么国外的花滑运动员退役后能在世界各地参加商演，带来更多收入。

“花滑运动员不可能老是代表国家在国际赛场上去争金夺银，总会有退下来的那一天，退下来之后怎么选择？”这是他们一直思考的问题。大多数运动员在离开相对封闭的运动队之后，都面临着转型的困难和迷茫。从22年的竞技生涯中转轨，佟健虽然没有体会到从竞技赛场转型的失重感，但他更关注自己能为别人做什么。

国外花滑运动员的职业路径让他们对花样滑冰有了更深刻的认识。“我们想要做的，就是把这种职业化和市场化的理念和模式带到中国来，让更多喜欢花滑的人能够从中受益。”佟健说，“无论是竞技人才还是普通爱好者，都应该有机会继续从事这项运动，或者成为演出的执行者或者演出的参与者。我的技能能够换得价值，能够换得我生活资本，这是最核心的。”说简单点，就是让冰雪从业者有份体面的收入。

他很确信，如果想真正实现这个目标，眼睛还是需要盯着职业化和市场化。

顺着佟健的视线，窗外国家速滑馆“冰丝带”的冰面闪烁着光芒。再过几天，这里将上演一场汇集众多奥运冠军的全明星花滑演出，《冰梦丝语》——Magic on Ice。

“Magic On Ice”是庞清佟健团队创立的系列冰上演出品牌，2016年起开始运作，以专业、职业运动员演出为主。

“我们策划这场演出，也是想探索冰上演出的市场潜力。”佟健说，冬奥会期间花滑及选手的热度给他们带来了信心，“冬奥会的花滑Gala秀表演大家都知道，也非常受欢迎，这充分说明观众对高水平的秀演是有需求的，那么我们就要考虑如何满足这种需求，打造一个有周期性，有固定时间，能够形成观众习惯的冰上演出品牌，让它成为一个知名的IP，带动整个产业发展。”

而除了“Magic On Ice”这样的顶级的冰上演出品牌，他们也尝试过剧目式的花滑演出。这类表演不仅能展示技术，更注重演员的戏剧表演或者舞台表演天赋。比如北京2022年冬奥会赛时期间在北京天桥艺术中心大剧场首演的冰上舞剧《WE ARE ONE》，以及《Dream on Ice》。在海外，“歌剧+花滑”“时尚+花滑”为主打的商演品牌也已经出现。

“所有的这些剧都是文化创新的一部分，我们也一直在不断地尝试和探索。”佟健说。近年来，国内小众文化市场不断涌现出成功“破圈”的范例，作为具备艺术元素的花滑，或许也有着相同的可能性。

当然，一项运动商业化的成功与否，不仅需要市场的认可，还需要人才的支持，而这恰恰是佟健在推动花样滑冰职业化的过程中面临的最大挑战。

“就国内花滑俱乐部而言，13岁以后人才会有断崖式的下跌，大概90%以上孩子不再从事这个项目，这对我们来说这个是真正的难题，也是制约花样滑冰职业化的根本障碍。”佟健坦言。

要解决这个问题，就需要打造一个完整的产业链条，他把这个过程描述为“常态化可持续生命周期”，从前期训练，到成为运动员，再到退役后的再就业。完整的产业流程会让家长们更有信心，更愿意让孩子接触花滑，为这个行业带来更多的人才。

“如果我们能够给运动员提供一个良好的职业发展路径，让他们在学业、就业、收入等方面都有保障，那么就会吸引更多的人加入我们。这就像是先有鸡还是先有蛋的问题。我们要先做出一个示范效应，让大家看到花滑运动员的价值和未来。比如说我们培养出来的运动员可以选择更好的学校，退役后可以在花滑产业中发挥自己的优势，拥有更多的机会和选择。”佟健说。

打通职业化的通路，并不是一件容易的事情。经常被视为典范的日本花滑产业，也经过了20多年的发展和壮大。据日本flip-flop WORLD统计，日本目前注册的花滑运动员有16614人，其中在役人数约3600人。这一数字在近几年得到了较快增长。花滑爱好者也日益增加，尤其是针对青少年的冰雪培训产业日益繁荣。如今的日本已经拥有了能够支撑花滑商演的肥沃土壤，其中不乏纯本地选手支撑起来的商演。

正因为如此，佟健把自己所做的事情描述为“以人为本”的职业化体育转型，以人的生长周期、年龄增长为基准，而不是单纯地做生意。

好在这几年，外界对于运动员的认知已经发生了改变，北京冬奥会上新一代的运动员让佟健感受到了这种变化。

“其实冬奥遗产有一部分是我们能看得见的资产，还有一些人文方面的一些事，就是改变了社会大众对职业运动员的这种认可理解。苏翊鸣、朱易、谷爱凌等一批年轻运动员已经展现了自己的风采，他们在接受记者采访时，把自己的理念和未来的职业规划说得很清楚。这已经超出了普通老百姓对职业运动员的认知，这样的改变是很重要的一步。”佟健说。

不过培养出一个花滑运动员并不简单。走职业道路，意味着更高的训练要求、更长的训练时长、更多的学费、时间和精力。

“未来我们也想要做类似于市场让利、政府补贴、场地方平衡等措施。我们希望能够用一块钱培养三个人，而不是现在用一块钱培养一个人。”佟健说，以往选拔人才，区级体校到市级体校，再到市级专业队、国家青年队、国家队。

“而现在我们有公益基金的渠道。如果有青少年想要接受培训，可以申请我们庞清佟健青少年国际发展计划的基金。这个计划就是专门为培养竞技人才而设立的，只要是有潜力的，就可以申请奖学金，获得全国前三名学费免费。因为我是竞技选手，对竞技人才培养也是我的一个职责。”

这些都是慢功夫，但改善的每一个点，都意味着距离佟健心中的目标更近一步。

在接受体坛经济观察采访的一个多小时里，佟健一边回答着各种问题，一边不忘转过头，和身后的团队工作人员示意。他要确认今天的行程是否安排妥当，要照顾好和他一起来参加发布会的那些年轻运动员，要处理好各种细节。这种事无巨细的态度，让他能够在创业的道路上应对各种变化。

作为一名前国家队运动员，他对体育行业有着更深刻的理解，不像其他创业者那样急于向资本敞开怀抱，而是专注于探索和实践自己的想法。“对资本来说，规模和利益是最重要的，但我要做的是找到一个最合适的路径，把职业化的模式能够做下来。”这是摆在他面前的一个大课题。

没有一个花滑演出品牌可以在平地之上起高楼。

“如果今年我们的演出做得还不错，即便可能没赚钱，但收获了不错的反响，那明年呢？我们要不断地总结经验、改进创新，最终找到一条最适合我们的通路。到那时，参与演出的运动员会更多、更优秀，合作机构会更广、更深入，市场需求会更旺、更热烈，我们也会需要资本的力量来助一臂之力，让资源和资金都能发挥最大的效益。”佟健说，“我觉得要想把这个事能够做得长久，对于我来讲最起码有50%以上的可能性，我们再去试资本。”

在摸索试探的过程中，他尝试了多种不同的演出形式和受众群体，从校园演唱剧到驻场小演出，从国内巡回到海外剧场，每一次都是新的挑战。

2016年11月，庞清佟健创造了中国首部校园冰上剧，是国内乃至全世界第一部专业花滑团队与学校合作的花样滑冰舞剧；2017年的平安夜，他们带领着“Magic On Ice”冰雪表演团队，在北京五棵松华熙LIVE·hi-up开启了驻场演出；2018年，他们开始在国内开启巡演模式，将花滑演出带到更多的城市；2019年，他们远赴日本，为俱乐部的小学员提供国际表演的舞台；2022年2月，推出了原创冰上剧目《WE ARE ONE》，尝试剧目式演出方向。

“在国内我们做的品类是最丰富的，但没有抓住一个模式一直做下去，因为我们在复盘这几种模式，分析它们的优缺点，最终选择一个赛道去不断打磨。”

佟健没有给自己设定一个时间表，他只想踏实地做好每一件事。

“我们根据阶段性的成果，去募集相关的资金和发展需求，而不是盲目的追求速度规模，去追求资本转化。我认为想要长久地做好这件事，最重要的是打通通路，这个过程中你得经历更多的事情，把想法落到实处。步子迈得踏实一点，把一些想法变成事实了，才知道到底好不好。”

现在，《冰梦丝语》——Magic On Ice这场即将上演的超豪华冠军级阵容的演出，让佟健仿佛重新回到那个初涉花滑演出的年轻时代。他不仅要与搭档庞清展现出完美的配合，还要与全球最受欢迎的俄萝套娃共同演绎一场视觉盛宴。这是一次难得的机会，佟健期待，这场演出能在国内引起轰动。

“我们想要把最好的一面呈现给大家，看看我们对市场的判断是否正确。如果我们能够推动这个产业的发展，或者能够树立一个榜样，那就太好了。我觉得这才是我创业的意义所在。”佟健说。