德甲观众上座率咋那么高？门票便宜 球迷是国王

体坛周报全媒体记者小中报道

年复一年，德甲观众上座率一直是全球最高。每一轮，德甲球队的球场都坐得满满的。德甲观众上座率为什么那么高？其中一个最为重要的原因，是相比其他很多地方，德甲的门票更便宜。

拜仁最低档季票价格比英格兰第四级联赛球队的都低

没有比较就没有说服力。2025/26赛季，德甲18支球队最便宜的赛季套票价格在150欧元至260欧元之间。而同一赛季，英超20支球队最便宜的赛季套票价格在345英镑至1127英镑之间。目前，1英镑兑换1.1491欧元。这样算来，英超20支球队最便宜的赛季套票价格在396.4欧元至1295欧元之间。目前，1欧元兑换7.9867人民币。本赛季德甲球队最便宜季票价格在1200元到2080元之间，而英超球队本赛季最便宜的季票在3171元至10360元之间。

12支中超球队，2026年最便宜年票价格在370元至1980元之间。其中辽宁铁人370元，浙江队680元，大连英博699元，青岛海牛750元，河南队和天津津门虎780元，武汉三镇799元，北京国安1000元，上海海港1280元，山东泰山1350元，云南玉昆1980元，上海申花2280元。

由于经济发展水平和物价水平不同，欧洲五大联赛的门票价格跟中超球队的门票价格没有可比性。但至少在欧洲五大联赛中，德甲球队的门票价格绝对属于最低的。德甲球队的最低季票价格不仅比英超的低，甚至比英格兰第四级联赛英格兰足球乙级联赛（League Two）的都低。2025/26赛季，德甲班霸拜仁慕尼黑的最便宜季票价格为175欧元，而英格兰足球乙级联赛球队弗利特伍德镇（Fleetwood Town）最便宜季票的价格为199英镑，约合228.67欧元。

2010/11赛季德甲开始前，托马斯·穆勒在活动中推销拜仁慕尼黑的季票。

德甲门票价格比英超的低，并非始于今日。早在2010年，英国报纸《卫报》就刊登了一篇报道，说在足球门票定价上，德甲与英超背道而驰，是对立面。当年，要想现场观看一场德甲球队多特蒙德队的比赛，门票平均价格为15欧元。而当年，曼联最便宜的门票价格为27英镑，约合31欧元。在报道中，《卫报》记者杰米·杰克逊不无感慨地写道：“在德国，球迷是国王。”十五六年过去了，这一情况并没有发生改变，杰米·杰克逊的结论依旧成立。

据德国媒体报道，2022/23赛季，德甲球队站票看台的平均季票价格为196.80欧元，德甲球队每个赛季有17场主场比赛，相当于每场比赛的门票价格为11.57欧元。在德甲多特蒙德队主场伊杜纳信号公园球场南看台，在著名的“黄墙”，站票价格是全德甲最贵的。2023/24赛季，“黄墙”看台的季票价格为240欧元左右，每场比赛门票价格约合14.11欧元。2023/24赛季，多特蒙德俱乐部把“黄墙”赛季套票的价格提高到250欧元。尽管季票价格只涨了10欧元，但还是遭到了多特蒙德队球迷的猛烈抗议。

皇马和米兰门票零售价格都会根据比赛热度而变化

2025/26赛季，皇马最低季票的价格为305欧元，最高的为2462欧元。西甲有20支球队，一支球队每个赛季有19场主场比赛。即使按最低季票价格305欧元来算，19场比赛，每场比赛的门票价格平均也有16欧元。

皇马单场比赛门票的零售价格会不同，会根据比赛的热度有调整。2026年3月2日，本赛季西甲第26轮，皇马主场0比1不敌赫塔菲。那场比赛，普通票价在75欧元至115欧元之间，VIP票价在250欧元至850欧元之间。而皇马对巴萨的比赛，西班牙“国家德比”，普通票价在148欧元至465欧元之间，最便宜的VIP门票，价格为990欧元。

在英超，尽管近些年雄风不再，但曼联的门票价格依旧居高不下。曼联的季票最低档的价格为710欧元，最高档的价格为1330欧元。英超有20支球队，那就相当于19场比赛的平均价格在37.36欧元到70欧元之间。曼联的单场比赛门票零售价格，最低的为36欧元，最高的为111欧元，价格也取决于比赛的热度。

在意甲，为了在圣西罗球场观看AC米兰的全部19场比赛，最便宜季票价格为300欧元，最贵季票价格为3700欧元，相当于每场比赛最低平均价格为15.79欧元，最高为194.74欧元。AC米兰的意甲比赛票价，也会根据比赛对手和热度而变化。对都灵的比赛，普通座席的零售价格在19欧元到139欧元之间。而对阵同城死敌国际米兰，“米兰德比”，最低零售票价为134欧元，最高票价为529欧元。平心而论，圣西罗球场年月已久，在现代化和科技方面都远不如好多球场，门票价格还那么高，确实有点令人难以接受。

相较而言，德甲球队门票价格真可谓良心价格，按某些媒体的说法，只是“象征性”价格。

2025/26赛季，17场德甲比赛，多特蒙德第15档季票的价格为1100欧元，相当于每场比赛票价64.70欧元；第1档季票的价格为905欧元，相当于每场比赛票价53.23欧元。在站票看台，季票的价格为260欧元，相当于每场比赛票价15.29欧元。而在拜仁慕尼黑，第一档季票价格为890欧元，相当于每场比赛票价52.35欧元；第五档季票价格为175欧元，相当于每场比赛票价10.29欧元。如果不买季票，只偶尔观看比赛的话，多特蒙德比赛门票的零售价格在18.50欧元到77欧元之间，而拜仁慕尼黑的单场比赛门票零售价格在15欧元到80欧元之间。

多特蒙德著名的“黄墙”

德甲门票价格为什么定那么低？

德甲门票价格为什么那么低？德国奥托贝森管理研究院（WHU – Otto Beisheim School of Management）体育经济教授多米尼克·希瑞尔（ Dominik Schreyer）分析说：“在德甲，价格的确定更少地受市场逻辑所影响，而更多地受到各俱乐部文化和政策的影响。德国俱乐部遵循正常的经济逻辑，但如果跟欧洲其他联赛和美国体育项目相比，德国俱乐部对经济逻辑适度地加以适用，并遵守更为明确的社会限制。门票价格是管理性的决定。”

德甲门票之所以价格低，也是因为球迷们惹不起，尤其是死忠球迷惹不起。多米尼克·希瑞尔强调了“50+1”规则在德国足球的重要性。根据德甲足协在1998年设立的该规则，在俱乐部会员大会和俱乐部理事会中，俱乐部会员必须拥有全部选票50%+1票的投票权。多米尼克·希瑞尔说：“组织化的球迷群体，尤其是死忠球迷，具有很大影响力。他们不是边缘消费者，而是球场产品的核心消费者。因此，门票价格具有象征意义。大幅涨价可能被视为过度商业化，并引起有组织的抗议活动。”

当然了，德甲俱乐部保持低门票价格，还有其他方面的原因。多米尼克·希瑞尔说：“（价格）可承受性是德甲身份特征的一部分。满座的球场、可供站立观看比赛的看台和（价格）可承受性是战略性资产。参照点是当地的球迷基础，而不是英超联赛。因此，复制英超联赛的价格水平会被视为文化错配。国际性的比较在经济上被边缘化，在文化上也与德国模式不相容。”

德国俱乐部之所以敢把门票价格定得比较低，也是因为他们不太靠门票挣钱，而且他们也不愿意因为靠门票挣钱而损害自己的声誉、损坏与球迷之间的关系。

在德国俱乐部，门票收入只占其总收入不太大的一部分。例如，2025年，拜仁慕尼黑年收入8.606亿欧元，其中商业赞助收入为4.61亿欧元，转播收入2.52亿欧元。同期，多特蒙德年收入5.313亿欧元，转播收入2.27亿欧元，商业赞助收入2.09亿欧元。

高上座率是德甲品牌特色

在德国足坛，高上座率成了一种文化，而这种文化给德国足球这个品牌带来更多的附加值和回报。

多米尼克·希瑞尔说：“从球场经济的角度来看，比赛日收入的大部分来自数量相对较少的高端款待票和企业票。普通座位，尤其是站票区域，在经济上贡献更少，但它们对现场气氛至关重要，而赞助商们的转播商们是非常珍视这种气氛的，因为它们追求坐得满满的球场。”

多米尼克·希瑞尔继续说道：“高上座率、强烈的季票续购行为、淡季稳定的需求和一个与众不同的全球品牌。氛围是产品的组成部分。保护球迷文化不是违背经济规律，而是跨赛季的优化。换句话说，（市场）逻辑通常是数量而非价格。忠诚的球迷，不管形势如何变化，他们都把球场坐得满满的，这对于形成这种市场逻辑做出了贡献。”

多米尼克·希瑞尔分析说，球迷的忠诚与他们的居住地有关，并且会代代相传。因此，在未来，对德甲球迷上座率的最大威胁是球场现场不再有激情。也就是说，高票价会使低收入人群望而却步，没法再去现场看球。那样的话，德甲足球就失去了两个最主要的资产：经济上的可承受性和现场氛围。

汉堡队球场前告示牌：今天比赛门票已售罄。

此外，还存在旅游驱动的风险。德国很多球队，尤其是拜仁慕尼黑和多特蒙德那样的知名球队，不仅在当地有球迷，在德国国内其他地方有球迷，在世界其他地方也有球迷。国外的球迷来旅游，作为旅游项目之一，他们也会到现场看球。但他们的在场是暂时的，是偶尔为之的。游客去观看比赛，当地的忠诚球迷就可能买不到散票。久而久之，他们会对球队形成疏离，想不去看比赛，或不敢再去买票，担心买不到门票。因此，短期而言，游客给德甲球队带来了更多收入，但长期而言却可能有负面影响，成为一个问题。多米尼克·希瑞尔说：“过度旅游可能会稀释现场氛围，削弱体验。”

小球队免费看球活动只赚不赔

在德甲，拜仁慕尼黑和多特蒙德是经营得非常好、成绩也非常好的俱乐部的代表。但德国足坛也有一些情况不佳的球队，它们既要想办法挣钱以生存下去，也要吸引球迷，争取球迷的支持，使球队在球迷的现场支持下取得好成绩，因此它们得在票价和上座率这两者之间找到平衡。

2025/26赛季德乙战至目前，杜塞尔多夫（Fortuna Düsseldorf ）积31分名列第14，但它只比第15的马格德堡、第16的布伦瑞克和第17的菲尔特高1分，那三队均积30分，而排名第18、倒数第一的普鲁士明斯特积28分。

为了让球迷到现场看球、到现场支持球队，为了使球队避免降级，杜塞尔多夫推出了一项名为“所有人的杜塞尔多夫”的免费看球活动。实际上，这项活动开始于2023/24赛季，那个赛季，杜塞尔多夫挑出3场比赛让球迷免费观战。2024/25赛季，免费观看场数提高到4场。本赛季，免费场数增加到5场。

在现场高上座率的支持下，2023/24赛季，杜塞尔多夫名列德乙第三。但在升级附加赛上，杜塞尔多夫两回合3比3与波鸿战平，点球大战5比6败北，没能够重返德甲。2024/25赛季，杜塞尔多夫名列德乙第6，升级无望，也无降级之虞。2025/26赛季，杜塞尔多夫的情况有点危急。所以，本赛季，为了保级，它的免费比赛场数也增加到5场。除了保级目标，杜塞尔多夫向球迷提供免费球票也是为拢住人心，如果人心散了，球迷们不到现场看球了，球队的发展和品牌的成长长期都会受影响，俱乐部不能只算门票那笔经济账。

杜塞尔多夫现场气氛很火爆。

门票免费，杜塞尔多夫貌似损失不小。但实际上，它的年收入不仅没有下降，反而增加了35%，相当于2000万欧元。原因何在？由于球场爆满，商业赞助收入和周边衍生产品的销售额增加了，而且会员人数也上涨。

杜塞尔多夫主场可容纳54600人，出于安全考虑，每场比赛最多坐51500人。接受媒体采访，杜塞尔多夫俱乐部主席亚历山大·约布斯特（ Alexander Jobst）说，每场免费观看的比赛前，俱乐部大约收到10万多份观赛申请，而自从2023/24赛季推行免费场次以来，俱乐部的会员人数增加了1万人。亚历山大·约布斯特分析说：“最主要的信息是，第一次到坐满观众的球场看球的人们，喜欢那种热烈的氛围，他们想再回来。”

除了像杜塞尔多夫那样推出免费看球活动，德国俱乐部面临的另一个巨大挑战是如何做到战略细分，以便在高端看台赚钱和低端看台惠及普通球迷、增加人气之间达到一个平衡。“降低价格并非结构性威胁，失去一下代才是。” 多米尼克·希瑞尔总结道。